بين عامي 2019 و 2022، اعتمدت مدرسة الشركات الناشئة في YC عدداً من المحاضرات والمقالات لمساعدة رواد الأعمال الجدد على تعلم المعلومات والمهارات الأساسية المطلوبة للنجاح في عالم ريادة الأعمال الابتكارية. قام الفريق في YC بتقسيم المقالات إلى مرحلة أولية تتضمن تطوير فكرة الشركة الناشئة والنموذج الأولي وعرضه على المستثمرين واكتشاف السوق، ومرحلة متقدمة تبدأ بالملاءمة بين المنتج والسوق والتمويل والتسعير والانتشار الإعلامي والنمو والتوسع للشركات الناشئة.
تتكون حياة الشركة الناشئة من خمسة مراحل موضحة في الشكل التالي، تبدأ بتطوير المنتج والتحدث للزبائن (Product Development)، ثم إطلاقه أو طرحه في السوق للزبائن، مرحلة التقديم (Introduction)، وإذا تم التلائم بين المنتج والسوق ما يعرف بـ Product-Market fit عندها تحصل مرحلة النمو (Growth) وتصل المبيعات إلى قمتها في مرحلة النضج (Maturity) حيث تصبح الشركة الناشئة شركة كبيرة قبل أن تبدأ بالانحدار (Decline) في منتج معين أو الشركة بأكملها إن لم تستطع إطلاق منتجات جديدة. فالمرحلة الأولية هي مرحلة تطوير المنتج وبدء الإطلاق، أما المرحلة المتقدمة فهي عند بدء حدوث الجذب من قبل المنتج للزبائن (أي حصول اهتمام بالمنتج من قبل الزبائن) وصولاً إلى لحظة “سحب” المنتج من قبل السوق ما يعرف بمرحلة الملائمة. يظهر المخطط أدناه المرحل الخمسة لتطوير المنتج مع مراحل تطور المبيعات والأرباح أو الاستثمارات والخسائر مع تقدم مراحل بناء الشركة الناشئة.

تقدم مدرسة الشركات الناشئة في YC في وادي السيليكون برنامج تدريبي من 10 أسابيع لمن يتم قبولهم في المدرسة ويتم تمويلهم بمبلغ يقدر بـ 125 ألف دولار مقابل حصة من أسهم الشركة تصل إلى 5%، يمكن أيضاً للجميع الحصول على قبول في مدرسة الشركات الناشئة بدون تمويل عن طريق تقديم استمارة إلى مدرسة الشركات الناشئة وحضور المحاضرات التي تمت ترجمتها هنا وحضور جلسات المؤسيسين الأسبوعية التي يتم فيها طرح الأسئلة.
قمنا في الجمعية السورية للبحث العلمي بترجمة نصوص هذه المحاضرات أو المقالات ليسهل فهمها وتطبيقها، هذه المحاضرات هي من ترجمة وتدقيق أ. لمى عبد الستار، أما تحسين الصياغة فقامت به أ. هبه حريري، وراجعت المقالات م. هدى الميداني، MBA. مع الشكر والامتنان، في حال وجود أية ملاحظة الرجاء مراسلتنا على البريد الإلكتروني للجمعية للتحسين والتصويب، سيتم إضافة روابط المقالات مترجمة بالتدريج، إذا كنت تقوم ببناء شركتك الناشئة اليوم ووجدت ما نكتب مفيداً الرجاء مراسلتنا من أجل تزويدك بالترجمة قبل نشرها.

منهاج مدرسة الشركات الناشئة

أفكار الشركات الناشئة

المرحلة الأولية

ابن نموذجك

المرحلة الأولية

المرحلة المتقدمة

إدارة شركتك الناشئة

المرحلة الأولية

المرحلة المتقدمة

إدارة العلاقات مع الشركاء المؤسسين

المرحلة الأولية

إدارة الفريق

المرحلة الأولية

الملائمة بين المنتج والسوق Product-Market Fit

المرحلة المتقدمة

النمو والتوسع Growth & Scaling

المرحلة المتقدمة

الانتشار الإعلامي Press

المرحلة المتقدمة

التسعير

المرحلة المتقدمة

التمويل

المرحلة المتقدمة

الاستراتيجية

المرحلة المتقدمة

قضايا هامة

أمثلة هامة

نصائح حاضنة الأعمال YC بخصوص التقدم للمسابقة

كيف تبني شركتك الناشئة؟

تبدأ الشركة الناشئة من فكرة مبتكرة، حل لمشكلة أو تلبية لحاجة قديمة أو جديدة نشأت بسبب تغير ظروف الحياة أو التقنيات، أو تلبية لرغبة أو حاجات قديمة بطرق جديدة أو ببساطة خلق حاجات جديدة، يبدأ المؤسس أو المؤسسون ممن ينضمون أو يطورون الفكرة بالعمل على بناء الحل والتحدث للمستخدمين للوصول إلى المنتج الأصغر القابل للعمل أو ما يدعى MVP ومن ثم يعملون على إطلاقه للسوق مستهدفين المتبنين الأوائل المحتملين، يراقبون ردة فعل الزبائن فإذا حصل التلائم بين المنتج والسوق الخاص بالمنتج المدعو PMF اختصاراً لـ Product/Market Fit، تبدأ عندها الشركة الناشئة بالنمو، لايحدث التلائم بشكل عفوي إلا في حالات نادرة ولكن المؤسسين يقومون بحث النمو حيث يذهبون إلى الزبائن ويقومون بالتحسين على المنتج أو السوق المستهدف، ومن ثم الإطلاق مراراً وتكراراً.
فكرة الشركة الناشئة هي فرضية لمنتج سوف يحدث نمواً في السوق وسوف يصنع شركة بمئات الملايين من الدولارات، حيث يمكن إدراجها في البورصة للتداول علناً، لذلك ليست كل أفكار المنتجات قابلة لتكون اساساً لشركة ناشئة ويمكن تمويلها من قبل رأس المال الاستثماري المغامر (Venture Capitalist)، إنهم يبحثون عن الأفكار التي تتسم بوفورات حجم هائلة وهوامش ربح كبيرة قد تكون بين 60% إلى 80%، وتكون قيمة الشركة في المستقبل، بعد تقريباً عشر سنوات من تأسيسها، وتعمل عادةً في سوق يبدأ متخصصاً ليتم تكبيره ويبنى عليه وضع أقرب إلى الاحتكاري بحيث تبدو الشركة المحرك الأول والأخير في السوق في مجال محدد.
إذا استمر هذا العمل في المرحلة الأولية لفترة طويلة تتجاوز سنتين مثلاً فربما عليهم دراسة خيارات إعادة التمحور (Pivoting) بشكل جدي، وهو إعادة تعريف نقطة الارتكاز في فكرة الشركة الناشئة، يحدث ذلك في المرحلة الأولى من تطوير الفكرة وبناء الحل كثيراً ولكن عند فشل الحصول على تلائم المنتج مع السوق، يصبح التفكير فيه ضرورياً.
عند حصول تلائم المنتج مع السوق، تبدأ الشركة بالنمو والتوسع وتقوم بالتوظيف والتأسيس القانوني وتحصل على التمويل الآمن غير المسعر المدعو SAFE وهو وعد المستثمر بالحصول على اسهم مستقبلية ثم تأتي الجولات المسعرة (يتم فيها تسعير قيمة الشركة) من سلسلة A ثم B ثم C وهكذا.
يتعين على المؤسسين تعلم وتخطيط وممارسة بناء الثقافة والقيادة والعمل مع بعضهم ومع الفريق والمستثمرين وإدارة دورات تطوير المنتج والأولويات والأهداف والوقت والحصول على الانتشار الإعلامي والتسعير الممنهج وإدارة المنافسة في الأسواق المباشرة وغير المباشرة.
في هذا المخطط تبدو خطوات بدء وتوسعة الشركة الناشئة مع أرقام المحاضرات والمقالات المدرجة أعلاه إلى جانب كل مرحلة.
يمكن الاستفادة من نموذج الشركة الناشئة حتى مع عدم وجود أسواق التمويل وحتى عندما يكون الهدف النهائي هو شركة صغيرة أو متوسطة، وعندها يتعين اتخاذ استراتيجية التحمل لفترة أطول بحيث تستطيع الشركة تمويل نفسها والتخطيط لمرحلة النمو في الاسواق الأساسية (التي تحوي أسواق التمويل مثل الولايات المتحدة الأمريكية) بينما تطور الفكرة وتبني المنتج في سوق ثانوي (مثل سورية) ولكن يتعين على المؤسسين برهان أن النمو سوف يحدث بمجرد الانتقال إلى السوق الاساسي.

 #syssr #research #entrepreneur #startup #researchproposal

#تابعونا #بالعلم_والعمل_نصنع_الأمل