كيف تجد الشريك المؤسس المناسب

مشاهدات 91

نص المحاضرة:

مرحباً، أنا هارج تاغر، وأنا شريك في حاضنة الأعمال YC. واليوم سأتحدث عما أعتقد أنه أهم جزء في بدء الشركة، وهو العثور على الشريك المؤسس المناسب.

لماذا يجب أن يكون لديك مؤسس مشارك؟

لنبدأ بالحديث عن سبب وجوب وجود شريك مؤسس على الإطلاق. حسناً، أعتقد أن هناك ثلاثة أسباب رئيسية تجعلك تريد حقاً مؤسساً مشاركاً عند بدء شركة. الأول: هو الإنتاجية، حيث يمكنك إنجاز الكثير من العمل إذا كان لديك شخص اّخر لتتقاسم العمل معه، ويمكنك إنجاز أعمالك بشكل أفضل بكثير إذا كان لديك شريك مؤسس ربما يمتلك مهارات تكميلية، حتى يتمكن من القيام بأشياء لا يمكنك القيام بها، ولعلك بحاجة لشخص تستمتع بمناقشة الأفكار معه. لذا يمكنك طرح الأفكار والتوصل إلى أفكار أفضل مما يمكنك أن تفعله بمفردك، أو أن يكون لديك شخص ما يخبرك عن الأفكار السيئة المحتملة، لذلك تحصل على قدر كبير من الارتقاء في حجم وجودة العمل الذي يمكنك القيام به مع أحد المؤسسين.

السبب الثاني: هو الدعم المعنوي. الشركات الناشئة هي رحلة مكثفة ومرهقة بشكل لا يصدق، ومن الرائع أن يكون لديك شخص يمكنك الاعتماد عليه للحصول على الدعم خلال الأوقات الصعبة، وما لاحظته حول أفضل علاقات الشريك المؤسس هو أنها تتمتع بهذه الديناميكية حيث يوازن كلا المؤسسين بعضهما البعض. لذا، إذا كان أحد المؤسسين يمر بيوم سيء، فإنهم يشعرون بالإحباط واليأس قليلاً، ويصبحون متشائمين قليلاً ويشعرون أن الشركة الناشئة على وشك الموت، يمكن للمؤسس المشارك الآخر مساعدتهم في إعادتهم قليلاً إلى وضعهم الطبيعي، والحفاظ على استمرارهم وتحفيزهم. والعكس صحيح. في بعض الأحيان تبتعد كثيراً، وتوقع عميلاً وتعتقد أنك تضمن بذلك الاكتتاب العام. ويمكنك استخدام شخص ما لإعادتك إلى الأرض، إلى الواقع قليلاً. وهذا هو المكان الذي أجد فيه، نوعاً ما، أن أفضل العلاقات التأسيسية يمكن أن تساعد في التغلب على بعض الارتفاعات والانخفاضات في الأفعوانية العاطفية، القطار السريع المعلق المتأرجح والمتمايل، التي هي الشركة الناشئة، أي أن أفضل العلاقات التأسيسية يمكن أن تساعد في استقرار الشركة الناشئة وتكفل ابتعاد تلك الشركة عن التخبطات في مرحلة البناء

وبينما يمكنك الحصول على نوع من زيادة الإنتاجية من خلال توظيف أشخاص أو إحضار المتعاقدين الخاصين بك، فإنك لا تحصل على نفس الدعم العاطفي الذي تحصل عليه من أحد المؤسسين. لأنه في النهاية، أي شخص يعمل لديك، فأنت الرئيس، ولا يستثمرون في نجاح الشركة الناشئة مثلك، ولا يمكنك حقاً أن تكون منفتحاً أو صادقاً معهم بشأن الشركة كما يمكنك أن تكون مع زميل، وهذا ما تحصل عليه من أحد المؤسسين.

السبب الأخير الذي يمكنني قوله عن وجود شريك مؤسس هو مطابقة النمط للنجاح. إذا نظرت إلى قائمة أكثر الشركات الناشئة نجاحاً في التاريخ، فكر في اّبل (Apple) وفيسبوك (Facebook) وغوغل (Google) ومايكروسوفت (Microsoft)، فجميعهم كانوا مجموعة من الشركاء في التأسيس في بداية عملهم. والآن أعتقد أن الناس ينسون هذه النقطة أحياناً، لأنه عندما تفكر في هذه الشركات الأيقونية العظيمة، فإنك تربطها بشخص واحد، عادة ما يكون الرئيس التنفيذي، والذي صعد بمرور الوقت ليصبح بارزاً ومشهوراً وأحياناً واحداً من أولئك المشاهير. عندما تفكر في اّبل، تفكر في ستيف جوبس (Steve Jobs) ، عندما تفكر في مايكروسوفت تفكر في بل غيتس (Bill Gates) ، وعندما تفكر في فيسبوك، تفكر في مارك زوكربيرج (Mark Zuckerberg)، أليس كذلك؟ أعتقد أنه من الصحيح تماماً أنه بمرور الوقت، ونحن نتحدث في هذه المرحلة منذ عقود، لأن هذه هي المدة التي تستمر فيها الشركات الناشئة الناجحة، خلال تلك الفترة الزمنية، من الشائع جداً أن يقود شخص واحد الشركة إلى أن يصبح وجهاً لها وقد أظهر التمسك بهذه الشركة لفترة طويلة من الزمن. ولهذا السبب نتذكر هؤلاء الناس.

لكننا نتحدث عن المراحل الأولى لإنشاء شركة. وفي تلك الأيام، لقد امتلك كل مؤسس منهم مؤسسين مشاركين قدموا له الدعم لجميع الأسباب التي ذكرتها للتو، لذلك أعتقد أنه من المهم دائماً أن تتذكر ذلك عندما تبدأ شركة، وتتساءل عما إذا كان يجب أن يكون لديك مؤسس مشارك أم لا.

هل يمكن أن أكون مؤسساً منفرداً؟ ما شروط النجاح؟

حسناً، أتمنى أن أقنعك أنك تريد حقاً مؤسساً مشاركاً عندما تبدأ شركة. ولكن ماذا لو كنت حريصاً حقاً على البدء في شركة في الوقت الحالي، وليس لديك مؤسس مشارك متاح على الفور، أو شخص يمكنك إحضاره على متنها؟ أيجب أن تنتظر حتى تحصل على مؤسس مشارك رائع قبل أن تبدأ شركة؟ أم يجب عليك المضي قدماً وأن تبدأ؟ حسناً، أعتقد أن الإجابة الافتراضية هي أنه يجب عليك الانتظار نظراً لجميع الأسباب التي ذكرتها للتو، وجميع الفوائد التي تحصل عليها من وجود شريك مؤسس. لكن حاضنة الأعمال YC قامت بتمويل مؤسسين فرديين، وقمنا بذلك بنجاح. لذلك لاحظت أن هناك بعض الاستثناءات لهذه القاعدة وتميل إلى اتباع نمط معين. وهذا النمط هو أن المؤسسين الفرديين، أولئك الذين يبنون الشركة بأنفسهم، لديهم نوع من شيئين صحيحين.

أحدها هو أن لديهم فكرة أن لديهم قناعة عالية بشكل لا يصدق إما لأنهم يحلون مشكلة شخصية لأنفسهم. لذلك لا يوجد حل ضروري حقاً، أو أنهم خبراء في المجال، فهم يعملون في مجال يعرفون فيه على وجه اليقين نوع التكنولوجيا المفقودة، وأين قد يكون العملاء، لذلك هناك كل ذلك لأنهم مقتنعون بفكرة أنهم لا يحتاجون إلى مؤسس مشارك لإقناعهم أن هذه فكرة جيدة للبدء. إنهم مستعدون للذهاب.

الشرط الثاني هو أن يكون هؤلاء المؤسسون الفرديون قادرين على إحراز تقدم في هذه الفكرة دون وجود شريك مؤسس، في وقت قصير على الأقل. وهذا يعني دائماً أنهم تقنيون، أو على الأقل تقنيون بما يكفي ليكونوا قادرين على إنشاء الإصدار الأول من المنتج حتى يتمكنوا من عرضه على المستثمرين المحتملين، أو ربما لإقناع المؤسسين المشاركين المحتملين الذين قد يرغبون في الانضمام إلى شركة، وهذه النقطة الثانية هي شيء لاحظته أن أفضل المؤسسين الفرديين قادرون أيضاً على فعله ليس فقط كونهم منتجين بشكل هائل في بناء المنتج والتحدث إلى المستخدمين أنفسهم، بل يمكنهم أيضاً إجراء بحث رائع في الخلفية عن المؤسسين المشاركين وإبقاء أعينهم مفتوحة. إذا أتيحت لك الفرصة، أحضر مؤسساً مشاركاً رائعاً. أعتقد أن أفضل مثال يمكنني التفكير فيه هنا هو درو هوستن (Drew Houston) من دروب بوكس (Dropbox).

لذا طبق درو طريقة YC، قديماً جداً في عام 2007. كانت لديه فكرة قوية حقاً لبناء دروب بوكس، لأنه شعر بالفعل بألم فقدان ملفاته الخاصة. لذلك كان يعلم على وجه اليقين أن هناك حلاً أفضل للبناء. لكن لم يكن لديه شريك مؤسس. ولذلك أرسله بول جراهام، مؤسس Y Combinator، له مرة أخرى قائلاً، “نحن نحب تطبيقك، أنت رائع، الفكرة رائعة، لكننا حقاً لن نمولك بدون أحد المؤسسين. لذا عد إلينا عندما يكون لديك واحد.” وذهب درو نوعاً ما بعيداً، واستمر في بناء النموذج الأولي، بينما كان يبحث أيضاً عن مؤسسين مشاركين ووجد أراشا، الذي سيصبح لاحقاً مدير التكنولوجيا في الشركة والشريك المؤسس له. وقد تقدم بطلب مرة أخرى، والآن من الواضح أن دروب بوكس شركة ناجحة للغاية.

لذلك هذا نوع مما أطلب منك أن تضعه في اعتبارك، إذا كنت حريصاً حقاً على إنشاء شركة ناشئة الآن، ولكن ليس لديك مؤسس مشارك، اسأل نفسك مثل، هل لديك قناعة مطلقة في هذه الفكرة، أأنت متأكد من أن هذه هي الفكرة التي نريد العمل عليها؟ ألا توجد أفكار أخرى قد تكون منفتحاً عليها أكثر؟ وهل يمكنك حقاً إحراز تقدم دون وجود شريك مؤسس؟ وإذا كانت هذه الأشياء صحيحة، بالتأكيد. انطلق وأعطها فرصة، ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك، فأنا أقترح حقاً الانتظار حتى يكون لديك مؤسس مشارك لبدء شركة.

كيف تختار الشريك المؤسس المناسب؟

لذلك عندما تفكر في إيجاد شريك مؤسس، ما الذي يجب أن تبحث عنه فيه؟ حسناً، أعتقد، في الواقع، أن أهم شيء يجب معرفته عن شخص ما قبل أن تبدأ شركة معه هو كيف يتعامل مع التوتر، والأمر الثاني الأكثر أهمية هو مدى جودة مساعدته لك في التعامل مع التوتر، والسبب في قولي هذا هو أن الشركات الناشئة هي تجربة مرهقة للغاية ومكثفة، كما ذكرت من قبل. ويجب أن يكون الشريك المؤسس قادراً على دعمك من خلال هؤلاء ومساعدتك من خلالها. لأنك إذا كنت حازماً ومتحفزاً، وكنتما تستمتعان بالعمل معاً، فستستمران في العمل على هذه الشركة الناشئة لفترة طويلة من الزمن. وهذا عادة ما يتطلبه بناء شركة ناجحة حقاً. لذلك أنت حقاً لا تريد أن تبدأ شركة مع شخص لا تعرفه جيداً، لأنه، حتى لو كنت قد قضيت وقتاً معهم في المناسبات الاجتماعية، أو كنت تتسكع معهم قليلاً، فليس لديك حقاً نظرة ثاقبة حول كيفية استجابتهم للضغط والتوتر، وهل هم أشخاص سوف يستمرون في العمل عندما تكون الأمور صعبة؟ وهل هم من سيساعدك على الاستمرار عندما تكون الأمور صعبة؟

القيم والدوافع المتوافقة

لذا فإن أفضل الأشخاص الذين تبدأ معهم الشركات هم دائماً الأشخاص الذين لديك نوع من التجارب الشخصية معهم، حيث تعرف نوعاً ما الشخصية وكيف سيستجيبون لتلك المواقف الصعبة، وهذا يعني عادة أن هناك شخصاً ما أو صديقاً مقرباً أو شخصاً عملت معه في ظل ظروف مرهقة. لذلك أوصي بالتأكيد بأن تكون على اطلاع وتفكر في ذلك عندما تفكر في المؤسسين المشاركين. الشيء الثاني الذي أعتقد أنك تريد البحث عنه حقاً هو فهم الأهداف والقيم التي يمتلكها شخص ما لتأسيس شركة أو الرغبة في إنشاء شركة ناشئة. وبصراحة، أعتقد أنني عندما كنت أصغر سناً، كنت أفكر في بعض الأهداف والقيم على أنها نوع من المصطلحات الغامضة. لم أكن بحاجة إليهم كثيراً. لكن بمرور الوقت، أدركت أن ما يقصدونه حقاً هو فهم الدوافع التي يمتلكها شخص ما لفعل ما يفعله. وفي هذا السياق، أعتقد أنه من المهم حقاً التحدث مع شخص ما، حتى لو كنت تعرفه جيداً، حول سبب رغبتهم في إنشاء شركة ناشئة، فما الذي يأملون فيه؟ وأنواع الأشياء التي يمكن أن تظهر هي تجنب الأهداف المتضاربة، أليس كذلك؟

على سبيل المثال، لنفترض أنك تريد حقاً بناء شركة ناشئة عالية النمو، ومرتفعة الكثافة، ومخاطرها عالية وتريد المضي قدماً، وتريد زيادة رأس المال الاستثماري، وتريد توظيف مجموعة من الأشخاص، تريد القيام بذلك لمجرد القيام به حقاً وهدفك هو جعل الشركة عامة، مدرجة في قوائم الاكتتاب العام في البورصة، وستكون على ما يرام نوعاً ما مع ذلك النوع من المخاطرة على طول الطريق لتحقيق ذلك. هذه مجموعة جيدة تماماً من الدوافع، إنها مجموعة شائعة جداً من الدوافع لمؤسسي الشركات الناشئة. ولكن لنفترض أن الشريك المؤسس يفضل اتباع نهج بطيء وثابت. ربما يكون لديهم دافع أكبر من خلال بناء برامج رائعة لمجموعة صغيرة من الأشخاص. وسيكونون بخير تماماً إذا حققت للتو ما يكفي من الإيرادات لدفع رواتب جيدة لأنفسكم ونمت شركتكم قليلاً كل عام. هذه أيضاً مجموعة جيدة تماماً من الدوافع للرغبة في بدء شركة. لكن الدافعين هناك غير متوافقين وسيؤديان إلى صراع لا مفر منه.

لذا فإن ما أقترحه هو التأكد من إجراء هذه المحادثة. وهو ليس مؤشراً مثالياً، لأن أهداف الناس وطموحاتهم بشأن شركة ناشئة تتغير بمرور الوقت. لقد رأيت أشخاصاً يؤسسون شركات لأنهم، بصراحة، أرادوا فقط أن يصبحوا أثرياء. وكان أملهم أن يتمكنوا من بيع الشركة في غضون عامين إلى ثلاثة أعوام مقابل مبلغ لا بأس به لشركة أكبر. لكنهم أمضوا عامين إلى ثلاثة أعوام في الشركة، وقد أحبوها كثيراً، وتحمسوا جداً للتحدي الذي استمروا في العمل عليه، وما زالوا يعملون عليه بعد عقد من الزمان. لذلك هذا جيد تماماً. أنا لا أقول إن إجراء هذه المحادثة يعني أنك ستعرف على وجه اليقين ما إذا كانت أهدافك وقيمك متوافقة على مدار العقد المقبل مع شريكك، وهي المدة التي تستغرقها عادةً إذا نجحت الشركة الناشئة، ولكن على الأقل إجراء المحادثة يمنحك فرصة أفضل للعثور على مؤسس مشارك تتماشى معه حول أشياء مهمة على مستوى عالٍ.

المهارات التكميلية

الآن، كما قد تتساءل، أنا أتحدث عما يجب أن تبحث عنه في المؤسسين المشاركين، ولم أذكر الشيء الواضح، وهو، ما هي المهارات التي يمتلكونها؟ لذلك من المهم حقاً أن يكون لديك شريك مؤسس لديه النوع الصحيح من المهارات لمساعدتك على تنمية الشركة. وعادة ما يعني هذا أن شخصاً لديه مجموعة تكميلية من المهارات بالنسبة لك، أليس كذلك؟ لذا، إذا كنت رائعاً حقاً في المبيعات، والتحدث إلى المستخدمين، والحصول على العملاء، فمن الناحية المثالية، سيكون لديك مؤسس مشارك رائع حقاً في بناء المنتج، وكتابة الكود (البرمجة)، وبناء البرامج، لأنكما يمكن أن يجزئ ويتغلب وينجز الكثير. لماذا تعتقد أن هذا مهم حقاً؟ لا أعتقد أنه يجب عليك التركيز عليه بشكل مفرط. حسناً، لذا فالأهم من أي شيء هو مجرد العمل مع شخص تحبه وتثق به. وبالتالي، إذا كان نوع الشخص الذي يناسب هذا الوصف لا يمتلك بالضرورة مجموعة مثالية من المهارات والأدوات التكميلية، أعتقد أن هذا جيد، فلا يزال يتعين عليك تقديمهم كمؤسس مشارك، وبعد ذلك يمكنك البدء في توظيف الأشخاص حسب حاجتك، وإحراز تقدم كافٍ في الشركة للحصول على الاستثمار، يمكنك تعيين أشخاص لملء فجوات المهارات، وهذا جيد.

نقطة أخرى أود أن أوضحها هنا، عندما تحاول معرفة ما إذا كان شخص ما لديه مهارات تكميلية بالنسبة لك، لا تدخل كثيراً في تفاصيل كيفية أداء خريطة مهاراتهم في هذه الفكرة المحددة التي تعمل عليها فى الحال. لذا، من الأمثلة الشائعة على ذلك في بعض الأحيان هو التفكير في جلب مؤسس تقني مشارك. ويريدون إنشاء تطبيق أيفون (iPhone). لكن المؤسس المشارك، على الرغم من معرفتهم به، ويثقون به، لقد عملوا معه من قبل، هذا الشريك المؤسس ليس بالضرورة مطور تطبيقات أي فون، لم يبن تطبيقات مماثلة في الماضي. هذا ليس سبباً لاستبعاد شخص ما كمؤسس مشارك، أليس كذلك؟ ما يهم هو أنهم على استعداد لتعلم ما يحتاجون إلى تعلمه. لذلك إذا لم يكونوا من مطوري الأيفون، فهم على استعداد لتعلم كيفية القيام بذلك. وعلى وجه الخصوص، هم على استعداد لتعلم أشياء قد لا تكون ساحرة، مثل الشركات الناشئة غالباً ما تكون مجرد مطحنة للقيام بالكثير من العمل الممل لإنجاح هذا الشيء. وطالما أن لديك مؤسساً مشاركاً موافقاً على ذلك، فلا بأس تماماً إذا لم يكن لديه مجموعة المهارات المثالية. لذلك لا تستبعد شخصاً من المحتمل أن يكون مؤسساً مشاركاً رائعاً، لأنه لا يمتلك هذه القائمة المرجعية للمهارات المحددة التي تبحث عنها، لكن تأكد من احتسابهم إذا كان شخصاً تثق به، وتحب العمل معه، فلديك فكرة جيدة عن كيفية تعاملهم مع الضغط والضغط في رحلة بدء التشغيل.

تجارب للعمل معاً

إذن أين يجب أن تبحث عن مؤسسين مشاركين؟ حسناً، الجواب هنا واضح قليلاً. تبدأ بالأشخاص الذين تعرفهم بالفعل. لذلك، من الناحية المثالية، مثل أصدقائك وزملائك، ومن المفارقات، فإن أفضل وقت للعثور على مؤسس مشارك هو عندما لا تبحث بالضرورة عن مؤسس مشارك لبدء شركة في الوقت الحالي. ما أعنيه بذلك هو، إذا كنت سأقدم لنفسي نصيحة قبل 10 أو 15 عاماً، فما سأقوله هو، بدلاً من محاولة اختيار فكرة الشركة الناشئة، والبحث عن مؤسسين مشاركين للعمل عليها، أود أن أقترح أن أبحث فقط عن أشخاص للقيام بمشاريع معهم. لذا، إذا كنت في المدرسة، انظر حولك، وشاهد من في صفك، ومن في المدرسة، وما شابه، حدد الأشخاص الذين تعتقد أنهم سيكونون رائعين للعمل في مشروع ما، ولا يجب أن يكون هذا المشروع فكرة استحواذ على فكرة الشركة العالمية، فقط شخص تجده ممتعاً. ربما كنتم في الألعاب، وتريدون بناء لعبة رائعة معاً. الشيء الرائع في المشاريع هو أنها أقل ترويعاً وتطلب التزاماً أقل بكثير إذا طلبت منهم العمل في مشروع معك بدلاً من الانتقال مباشرة إلى، “مرحباً، لنبدأ شركة معاً.” حسناً، لذلك لديك فرصة أكبر نوعاً ما لأن يقول الناس نعم، إذا طلبت منهم ذلك.

والشيء الآخر الرائع في المشاريع هو أنه يمكنك العمل في مشاريع مختلفة مع أشخاص مختلفين، ويمكنك البدء في تطوير ذوق لمن تحب؟ حسناً، ما هي أنواع الشخصيات؟ مثل ما هي أنواع المهارات التي تجيدها بالفعل على عكس ما تعتقد أنك جيد فيه؟ وبالتالي ما نوع المهارات التكميلية التي قد تبحث عنها في المؤسس المشارك. ومرة أخرى، يعد التواجد في المدرسة أو الكلية وقتاً مثالياً حقاً، لذلك لأنك محاط بالكثير من الأشخاص الذين عادةً ما يتمتعون بجزء كبير من أوقات الفراغ. وبذلك يمكنك البدء في العمل معهم على أشياء تعتقد أنها ممتعة. ومرة أخرى، من المفارقات نوعاً ما، على الرغم من أن هذا أقترح ألا تحاول بدء شركة ناشئة. غالباً ما تكون المشاريع التي تعمل عليها في أوقات فراغك من أعظم المصادر للعثور فعلياً على أفكار رائعة لبدء الشركات الناشئة وبناء شركات ضخمة. يعد فيسبوك مثالاً واضحاً، وهو شيء بدأ كمشروع بينما كان مارك زوكربيرج طالباً جامعياً في جامعة هارفارد. والآن تتحول إلى واحدة من أكبر الشركات في العالم. لكن هذا ليس السبب في أنني أقترح عليك القيام بذلك، وأقترح أنه يمكنك البحث عن أشخاص للعمل في مشاريع معهم لأن هذه طريقة رائعة للتعرف على نوع الشخص الذي تستمتع بالعمل معه، ونوع الشخصية المحددة التي تعمل معها بشكل جيد.

وتعد هذه النصيحة جيدة أيضاً إذا لم تكن في الكلية أو المدرسة، ربما كنت تعمل في شركة، يمكنك مثل إلقاء نظرة على زملائك في العمل، مثل الاحتفاظ بقائمة من الأشخاص الذين تعتقد أنهم أذكياء بشكل خاص، وقادرون بشكل خاص، والذين يثيرون إعجابهم بهم، والبدء في التعرف عليهم بشكل أفضل. واسألهم عما إذا كانوا مستعدين للعمل في المساء أو في عطلات نهاية الأسبوع. هذا هو نوع الشخصية … نوع الشخص الذي يهتم بالعمل في مشاريع المساء وعطلة نهاية الأسبوع هو نوع الشخص الذي من المحتمل أن يكون مؤسساً مشاركاً رائعاً. أتذكر بالفعل منذ سنوات في مدرسة الشركات الناشئة في YC، عندما كان حدثاً يتم وجهاً لوجه، كان لدينا فليب ليبين (Phil Libin)، مؤسس إيفرنوت (Evernot)، هناك. وقد قدم نوعاً ما نسخة متطرفة إلى حد ما من نصيحته، والتي كانت أنه نوعاً ما قبل سنوات وسنوات من بدء شركة يعرف أنه يريد إنشاء شركة يوماً ما، ومن ثم فإنه سيقيم صداقات فقط مع أشخاص كان يعتقد أنه يمكن أن يصبحوا يوماً ما مؤسسين مشاركين، والآن، بينما أعتقد أن هذه النصيحة ربما تكون متطرفة بعض الشي، إذا كنت لا تريد أن تكون حول أشخاص قد يكونون مؤسسين مشاركين، فهناك حقيقة في ذلك، أليس كذلك؟ لذلك أعتقد أن هذا هو الشيء الذي إذا بذلت فيه جهداً واعياً قبل أن تبدأ شركة، فمن المحتمل أن يكون هذا هو أفضل رهان للعثور على مؤسس مشارك رائع.

ولكن لنفترض أنك تعرف بالتأكيد أنك تريد بدء شركة، وأنك مستعد نوعاً ما للانطلاق، مرة أخرى، الآن. كيف تبدأ في البحث عن مؤسسين مشاركين؟ حسناً، مرة أخرى، تبدأ من نفس المكان، تبدأ مع الأشخاص الذين تعرفهم. وما لاحظته هو مشكلة يواجهها الناس هنا وهي أنهم يمكن أن يكونوا مترددين حقاً في مجرد سؤال الأشخاص الذين يعرفونهم لبدء شركة معهم. وكلها أسباب، مثل ربما تكون قلقاً بشأن كيفية تغير علاقتك، ربما لا تقدر العلاقة الشخصية أكثر من مخاطر العمل مع شخص ما. وهذه مخاوف عادلة، لكن هذا ليس التطور الصحيح نحو بدء شركة، عليك أن تسأل.

خوارزمية بسيطة للعثور على الشريك

لذا فإن ما أقترحه، الخوارزمية البسيطة هنا للعثور على مؤسسين مشاركين، إنها تقوم بعمل قائمة بالأشخاص الذين تعرفهم، فأنت الأقرب إلى الذين تعتقد أنهم سيكونون مؤسسين رائعين، وابدأ من الأعلى إلى الأسفل، واطلب من كل شخص هناك أن يذهب معك لتناول القهوة والتحدث معهم، واسألهم عما إذا كانوا قادرين على بدء شركة معك ويكونون شريكك في التأسيس. إذا قالوا: لا، فلا بأس بذلك تماماً، وعبر عن تفهمك للموضوع، لكن مثلاً، اسألهم مع من سيبنون شركة واجعل سؤالك محدداً للغاية، مثلاً قل: “بشكل افتراضي، إذا كنت ستبدأ شركة، فمن سيكون نوعاً من أفضل ثلاثة أو أربعة مؤسسين لديك تريد تجربته وإقناعهم بالعمل معك؟” واطلب منهم تقديمك لكل من هؤلاء الأشخاص، أي تعريفهم عليك. لذلك ستستمر قائمتك في النمو الآن. تسأل الأشخاص الذين تعرفهم، إذا قالوا: لا، فستحصل على الأقل على المزيد من الأفكار حول الأسماء. ثم تلتقي بهؤلاء الناس. وأنت تسألهم وتكرر ببساطة، كرر نفس الخوارزمية، واسألهم عما إذا كانوا مهتمين بأن يكونوا شركاء مؤسسين معك. وإذا قالوا: لا، اسألهم عمن سيحاولون تجنيده لو أنهم كانوا يفكرون في إنشاء شركة. وبهذه الطريقة، تبدأ في تنمية شجرة المؤسسين المحتملين بما يتجاوز الأشخاص الذين تعرفهم على الفور، لكن على الأقل لا يزالون على اتصال عبر أشخاص تعرفهم. لذا فهم ليسوا مجرد غرباء عشوائيين تماماً.

أود أن أقول: إن النوع الأخير من النصائح حول المكان الذي تبحث فيه هو الخروج ومحاولة مقابلة أشخاص لديهم اهتمامات مماثلة لك. حسناً، يبدو نوعاً ما تماماً مثل كيفية الحصول على حياة اجتماعية. ولكن هذا هو أساساً ما يختصره العثور على مؤسسين مشاركين. لذا، إذا كنت مهندساً، فاحضر، مثل لقاءات المطورين أو العمل في مشاريع مفتوحة المصدر، أو اذهب إلى الهاكاثون (حيث يجتمع المبرمجون لتطوير البرمجيات)، افعل الأشياء التي يفعلها الآخرون، حيث يتسكع الآخرون والمهندسون والبناؤون. ومن المحتمل أن تجد بعض اللقاءات. وإذا لم تكن تقنياً، وإذا كنت مهتماً بهذه الأشياء، فيجب أن تحضر هذه الأنواع من الفعاليات تماماً أيضاً، ولكن ربما أيضاً مجرد الحضور أو العثور على أشخاص مهتمين بأنواع الأشياء التي تهتم بها. ربما تكون مهتماً بالاقتصاد والتمويل، وهذا نوع من مجموعة الأشياء، أو مجموعة اهتمامات حيث تعتقد ستجد فكرة الشركة الناشئة. حسناً، ابذل جهداً حقيقياً للخروج ومقابلة أشخاص لديهم اهتمامات مماثلة. وفي أوقات COVID هذه، هناك الكثير من المجموعات والمجتمعات عبر الإنترنت التي يمكنك الانضمام إليها. ولكن حتى في الأوقات العادية، هناك دائماً طرق للعثور على أشخاص لديهما اهتمامات مماثلة لك. ولأنه إذا كنت تبحث باستمرار عن الأشخاص الذين قد يكونون شركاء مؤسسين، فلديك فرصة كبيرة للعثور على شخص مناسب لك.

كيف تعرف أنك وجدته؟

لذا بمجرد العثور على شريك مؤسس محتمل، كيف تختبر وتعرف على وجه اليقين أنكما ترغبان في تأسيس شركة معاً قبل اتخاذ الالتزام النهائي؟ حسناً، إنها ليست عملية مثالية. وفي مرحلة ما، عليك فقط أن تقوم بالقفزة وتأمل أن تنجح. لكن إحدى طرق التخلص من المخاطر هي تخصيص جزء من الوقت حيث وافقت على نوع من العمل معاً. وحدد لنفسك موعداً نهائياً في الوقت الذي تريد أن تحصل فيه بشكل مثالي على قرار على توافقكما على العمل، مثل بناء النموذج الأصغر القابل للعمل MVP، أو نموذج أولي لشيء تم بناؤه، أو على الأقل تريد الخروج وتجربته، والترويج لبعض العملاء وإقناعهم بالدفع لك إذا كنت قد بنيت منتجاً معيناً. هذه هي كل الأشياء التي تفعلها عادةً عند بدء شركة جديدة أو اختبار فكرة جديدة على أي حال. وافعلوا ذلك معاً، واتفقوا على أنه في نهاية الوقت الذي خصصتموه، أن تجريا محادثة صادقة، قرر، “هل يستمتع كلانا بالعمل معاً على هذا؟ وإذا كان الأمر كذلك، رائع، دعنا نمضي قدماً وقم بالقفزة “. وإذا لم يكن الأمر كذلك، فكن صريحاُ وقل، “مرحباً، دعنا نذهب كلٌ في طريق منفصلة”.

مما يجعل ذلك ملموساً بشكل أكبر. إذا لم يكن لدى واحد منكما أي التزامات أخرى، كما تعلم، وهو أمر غير شائع إلى حد ما، ولكن يحدث في بعض الأحيان، على سبيل المثال، إذا تخرجت من الكلية ولم تذهب للحصول على وظيفة لأنك تريد إنشاء شركة، فأنا سأفعل ذلك. قل تعامل مع هذا مثل وظيفتك بدوام كامل، أليس كذلك؟ قل ذلك، “مرحباً، سنخصص شهراً أو ثلاثة أشهر. ودعنا نختار الفكرة التي نحن متحمسون بشأنها ونحقق أكبر قدر ممكن من التقدم في بناء الإصدار الأول منها، والخروج والتوقيع مع العملاء “. حتى لو لم تتمكن من القيام بذلك بدوام كامل لأن لديك التزامات أخرى، ولكن بعد ذلك قم بذلك في المساء وعطلات نهاية الأسبوع، أليس كذلك. لكن سيتعين عليك التضحية ببعض الوقت في القيام بأشياء أخرى من أجل قضاء بعض الوقت في العمل معاً، ولكن كلما زاد عدد المرات، زادت ساعات العمل معاً على الفكرة، كلما كان لديك شعور أفضل بالتأكيد إذا كنت تريد بدء شركة أم لا، أليس كذلك؟

أمران هامان: تقسيم الأسهم واختيار الرئيس التنفيذي

لذلك بمجرد القيام بذلك نوعاً ما، لنفترض أنك قررت، “مرحباً، نريد أن نبدأ الشركة، ونريد أن نكون مؤسسين مشاركين”، ثم أعتقد أن هناك نقطتين مهمتين تريد توضيحهما. الأول: هو تقسيم الأسهم، صحيح، مثل من يملك مقدار الشركة. الآن، أعتقد أن طريقة التفكير في هذا هي، نوع تخصيص الأسهم الافتراضي الخاص بك يجب أن يكون بالفعل 50/50. هذا هو المكان الذي تريد أن تبدأ منه، صحيح، لأنه بافتراض أنه لم يتم بناء أي شيء حتى الآن، فأنتما في المراحل الأولى من الشركة، وستقدمان مساهمات متساوية، ويريد كلاكما أن يكونا متحمسين بنفس القدر للعمل بجهد كبير في الشركة. وكل العمل أمامك سنوات وسنوات. لذلك لا يوجد سبب كبير للخروج عن تقسيم الأسهم بنسبة 50/50 في وقت مبكر. ومع ذلك، فقد رأينا ترتيبات حقوق ملكية مختلفة، وقد نجحت. لذا أعتقد نوعاً ما أن الشيء الأساسي الذي تحلونه هنا هو التأكد من أن كل واحد منكما سعيد بما هو عليه ترتيب الأسهم، وسوف يكون لديك الدافع لمواصلة العمل في الشركة لفترة طويلة من الزمن. الصحيح.

وهكذا، مرة أخرى، عادةً ما يعني ذلك 50/50، ولكن دعنا نقول فقط أنك كنت تعمل في الشركة لفترة أطول قليلاً، أو أنك تخلصت من المخاطرة بطريقة ما بنفسك، وأنت تجلب ما يسمى عموماً مؤسس مشارك في مرحلة لاحقة، ثم يكون الانحراف أحياناً عن 50/50 قد يكون منطقياً. لكن الشيء الذي أود أن أشجعك على القيام به هو عدم التحسين على المدى القصير، أليس كذلك. لذلك فقط لأنك أحرزت تقدماً بسيطاً بنفسك والفكرة لك، ولديك مؤسس مشارك رائع، وأنت تفكر نوعاً ما على النحو التالي، “مرحباً، ربما يجب أن أحظى باهتمام 70٪، اترك لكم 30٪، “لأنك أحرزت تقدماً في الأشهر الستة الماضية، أشجعك على عدم القيام بذلك. الشركات الناشئة هي لعبة طويلة الأمد حقاً، ويمكنك الفوز باتخاذ أفضل قرار على المدى الطويل. أليس كذلك ؟، لذلك، إذا كان لديك شريك مؤسس محتمل كبير، وعلى الرغم من أنك أحرزت تقدماً بسيطاً في الشركة بنفسك، إذا كنت تعلم أنهم لن يكونوا جميعاً وملتزمين تماماً بنجاح الشركة ما لم يكونوا شريك 50/50، يجب عليك القيام بذلك. يجب أن تجعلهم شركاء في الأسهم بنسبة 50/50 حتى تتمكن من إبقائهم متحمسين والاستفادة منهم قدر الإمكان.
الشيء الثاني الذي أعتقد أنك تريد أن تقرره حقاً هو من هو الرئيس التنفيذي. الآن، يمكن أن تكون هذه محادثة غير مريحة في بعض الأحيان. ولكي أكون صادقاً، أعتقد أنها في الواقع علامة حمراء إذا كانت محادثة غير مريحة. وفيما يتعلق بالعنوان الفعلي نفسه في وقت مبكر من بدء التشغيل عندما يكون اثنان أو ثلاثة فقط من المؤسسين، من حيث كيفية تأثيره على يومك وكيف تقسم المسؤوليات، فإن العنوان لا يهم في الواقع. كما هو الحال في وقت مبكر، ستفعلون جميعاً القليل من كل شيء، فهناك الكثير من الأعمال السيئة غير الجذابة التي يمكنك القيام بها. ومجرد أن لديك منصب رئيس تنفيذي لا يعني أنك ستهرب منه نوعاً ما. الصحيح. لذلك من الناحية العملية، لا يهم، على سبيل المثال، من حيث من يفعل هذا أو ذاك؟

قد يكون هناك بعض الاستثناءات لذلك، إذا كنت بحاجة إلى القيام بالمبيعات، فقد يكون من الجيد عادةً أن يكون الرئيس التنفيذي شخصاً يريد القيام بذلك، حيث يكون منصب الرئيس التنفيذي هو الشخص الذي يتحدث إلى العملاء والمستخدمين ويقنعهم لأنهم قد يشعرون بمزيد من الإطراء. إذا كان الرئيس التنفيذي يروج لهم. ويصل هذا النوع إلى النقطة التي يكون فيها التأثير الوحيد حقاً لعنوان الرئيس التنفيذي. وهذا خارجي، وأود أن أقول على وجه التحديد للمستثمرين. لذلك يهتم المستثمرون برؤية وجود قائد واضح وصانع قرار نهائي واضح أو ما يسمى كسر التعادل. ويجب أن يكون هذا الشخص هو الرئيس التنفيذي. لذلك عندما تقوم بالترويج للمستثمرين، فمن الأفضل عادةً لمن يقوم بمعظم الحديث، أياً كان من سيقود تلك المحادثات، فهذا الشخص هو الرئيس التنفيذي.

وهنا في هذا الوقت تواجهك المشاكل، والمصدر الشائع جداً للخلاف مع المؤسس المشارك الذي نراه في YC هو المكان الذي يريد فيه شخصان حقاً أن يحصلا على منصب الرئيس التنفيذي، أليس كذلك؟ ويمكن أن يكون هذا نوعاً من التناقض، يمكننا أن نرى ذلك في مقابلات Y Combinator ، حيث ينتهي بك الأمر مع شخصين يتحدثان نوعاً ما على بعضهما البعض، يزودان على بعضهما البعض، يقاطعان بعضهما البعض، ويمكنهما النظر إلى بعضهما البعض بقليل من الاهتمام عندما يجيب الشخص الآخر. هذه كلها علامات سيئة حقاً، صحيح. لذا كونا صادقين مع نفسيكما، إذا كنتما تعتقدان أنه من المهم حقاً أن تكونا الرئيس التنفيذي، ويشعر كلاكما بهذه الطريقة، فأنتما لستما شريكين مؤسسين جيدين لبعضكما البعض. لذلك فقط تجنب كل هذا الألم ووجع القلب ولا تبدأ في الاجتماع معه. تريد بشكل مثالي أن تبدأ شركة مع شخص لا يهتم بهذه الأشياء إذا كنت تهتم لها، أو أنكما غير مبالين بها وتستطيعان اختيار الشخص الذي تشعران أنه الأنسب لهذا الدور في الوقت الحالي، حتى لو كان ذلك يتغير في وقت ما في المستقبل.

ختاماً

لذلك دعونا نختتم نوعاً ما كل شيء تحدثنا عنه. بمجرد أن تتأكد من أنك تريد مؤسساً مشاركاً، وهو ما أتمنى أن أقنعك به، بمجرد تشغيل العملية للعثور على بعض المرشحين الجيدين لتكون شريكاً في التأسيس، وتحدد الشخص الذي تريده حقاً لبدء شركة، لأنك قضيت القليل من الوقت في العمل على مشاريع معه واختبر بعضكما البعض الآخر، إن جاز التعبير، عندها تجري محادثات حول تقسيم الأسهم ومن سيكون الرئيس التنفيذي. أنت الآن جاهز لإضفاء الطابع الرسمي على الأمور، ويعني إضفاء الطابع الرسمي حقاً الفعل القانوني لتأسيس شركة، ووضع اتفاقية استحقاق. هذا مهم حقاً. يعني استحقاق الأسهم أن الأسهم في الشركة، لا نحصل عليها جميعاً مرة واحدة. إنها تستحق على مدى فترة زمنية، وهناك قوالب ووثائق قياسية جداً لذلك يجب عليك حقاً التأكد من توفرها. وبعد ذلك يمكنك الذهاب إلى حد كبير.

كما تعلم، متى بالضبط يجب أن تقفز من مرحلة العمل العشوائي إلى العمل الرسمي المنظم والمنضبط، أي أن تتجاوز مرحلة “مرحباً، نحن نتسكع ونعمل معاً” إلى، “مرحباً، حسناً، دعنا نقوم ببعض الأعمال الورقية.” ليست إجابة مثالية على ذلك، لكن الأمر متروك لك. بمجرد أن تلتزم بنفسك وتجاه بعضكما البعض، ستقومان بعمل حقيقي لمحاولة بناء شركة معاً، وهذا نوع من الزناد عندها تبدأ في جعل الأمور حقيقية عن طريق الحصول على نوع من العقد، الشركة والأعمال الورقية المنجزة. إذن، هذه هي كل النصائح التي لدي حول كيفية التفكير في العثور على الشريك المؤسس المناسب وكيفية تحقيق ذلك. وآمل أن يساعدك وحظاً سعيداً.