كيف تبدأ مشروعاً تجارياً في العلوم
تأليف: شاندان سيث
تحرير: إينيس باريروس
ترجمة: رشا حريري
المقال الأصلي باللغة الانكليزية – نشر عام 2016
مقدمة
شهدت السنوات الماضية قفزات علمية كبيرة وتطورات تكنولوجية هائلة والتي أصبحت تصور حاضرنا وتحدده. وها نحن الآن نقف في طليعة ثورة الطب والتكنولوجيا والنمو الاقتصادي. كما لم يحدث من قبل، هناك اهتمام ومشاركة متزايدان للعلماء في رأس المال الاستثماري المغامر ومبادرات الأعمال الصغيرة. ولما لا؟ نظرًا لانفتاح المزيد والمزيد من الأكاديميات على رعاية العقول الشابة وتوجيهها نحو التعلم والمساهمة العلمية، فإن كمية البيانات العلمية المنتجة عالميًا تتوسع بشكل أسي. مع الامتداد الهائل للبيانات التي تم إنشاؤها، من الضروري تقريباً تسويق البحوث الفعالة للفرد وتوظيفها لدفع الثورة الطبية، باستخدام أحدث التقنيات في المرحلة الاقتصادية العالمية.
يواجه العلماء، ولا سيما المتخصصون في العلوم البيولوجية، لحظات قرار حاسمة عند التفكير في ترقية مشاريعهم العلمية إلى وضع المشاريع التجارية، أي ترجمت العلوم في مشاريع تجارية. على طول المسار الوظيفي، يفكر معظم الباحثين في أي من الاثنين يجب أن يختاروا مجال عملهم: الأوساط الأكاديمية أم الصناعة. ومن المفارقات أنه وفي معظم الأوقات، تكون المهارات ليست هي العامل المحدد، بل في كثير من الأحيان، يتم إجراء هذه الاختيارات المهنية بناءً على الجداول الزمنية الشخصية، أو مرونة العمل، أو المزايا الاقتصادية، أو فرص العمل المتاحة. ومع ذلك، فإن غالبية العلماء الذين يختارون الأوساط الأكاديمية، يعتبرون المشاريع التجارية الخاصة بهم وإنشاء شركاتهم الناشئة المنبثقة بمثابة حلم نهائي.
إذاً، ما الذي يمنع العالم المبتكر والمبدع من الانخراط في الأعمال العلمية والعمل على أن تتجاوز أبحاثهم المختبر إلى العيادات أو التطبيقات الصناعية؟ هل تريد أن تعرف كيف تبدأ مثل هذا المشروع؟ أو ماذا ولمن يمكن أن تبيع منتجاتك أو خدماتك؟ أو من أين تحصل على الموارد المالية؟ ستساعد هذه المقالة القراء، وخاصة أولئك الذين يواجهون مثل هذه المعضلة، على المضي قدمًا والاقتراب قليلاً من مشروع أحلامهم.
أسئلة أساسية
ليكن لديك فكرة جديدة رائعة حرة ومفعمة بالحيوية وغير محدودة بأي من الاثنين الأوساط الأكاديمية أو الصناعة. بمجرد أن تكون لديك فكرة، اسأل نفسك هذه الأسئلة:
- أ) ماذا تريد أن تفعل بالضبط؟
- ب) لماذا سيكون ما تقوم به أفضل من أي شيء آخر تم القيام به حتى الآن؟
- ج) من سيكون فريقك ومجموعة العملاء المستهدفة والجهات الراعية؟
- د) كيف ستفعل ذلك؟
- هـ) ما هو الوقت المناسب للقيام بذلك؟
دعونا نحلل الأسئلة الكبيرة هذه.
أ) ماذا تريد ان تفعل بالضبط؟
مثل أي تجربة علمية، فإن نجاح أي كيان تجاري متجذر بعمق في السؤال “ماذا؟”. هناك طريقتان أساسيتان لاستهداف مجال معين من الاحتياجات: إما تصميم حل لمشكلة معينة أو ملاءمة فكرتك كحل لمشكلة معينة. وتجدر الإشارة إلى أنه من المرجح أن تجني الأولى فوائد أفضل على المدى الطويل. لبدء الأمور، ابدأ بفكرتين من هذه الأفكار، وحدد أولوياتها بناءً على مجال الحاجة. مع الأخذ في الاعتبار مفهوم الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق، يجب على المرء تصميم أبسط نموذج أولي MVP لتحديد جوهر الفكرة، ثم البناء على النموذج لإضافة الميزات المطلوبة.
يساعد هذا النموذج الأولي على تصميم التقديم المختصر لمقترحكم لشركتكم الناشئة. على مقياس من 1 إلى 10، فإن معظم العلماء الراغبين في المغامرة في تصميم مشاريعهم التجارية يحصلون على 8-10 في هذا القسم.
نصائح:
1. يسيطر الباحثون على المجال الإبداعي للعلم لذا يجب عليهم التركيز على منتج أو خدمة ذات فوائد طويلة المدى. بدون الكثير من العمل الفذ المبتكر أو المهمة العلمية، لا ينبغي لهم المغامرة في المشاريع التي تقودها الصناعات الدوائية الكبرى، حيث يكاد يكون من المستحيل الوصول إلى البنية التحتية الأساسية للمشروع على نطاق بدء التشغيل.
2. يجب أن تحدد المشاريع الريادية عرض القيمة التي تصف قيمة المنتج أو الخدمة، وتحميها من خلال البروتوكولات القانونية عند الضرورة. يجب على العلماء التأكد من حل إشكاليات تضارب المصالح للمنتجات أو البروتوكولات الجديدة. تقدم الجامعات هذه الأيام يد المساعدة في توجيه المساعدة المالية والقانونية ويجب على المرء حساب المخاطر في حال تجاوز جامعته للحصول على المساعدة.
3. قد يبدو اكتشاف آليات وأساليب العمل أو حل المشكلات التقنية التي تنطوي على تضخيم أو تحدي في العلوم فكرة جيدة للمغامرة في المشاريع التجارية، ولكن امتنع عن اقتراح مثل هذه الأفكار لأصحاب رؤوس الأموال حتى تجد مشكلة مناسبة لترجمة عملك في سيناريو الحياة الواقعية حيث إن القابلية للتطبيق هي المفتاح.
ب) لماذا سيكون ما تقوم به أفضل من أي شيء آخر؟
في عصر التقدم التكنولوجي السريع، يحتاج المرء إلى مواكبة أحدث التطورات والمطورين. تكمن المنافسة في قلب الأعمال التجارية، وللفوز يجب على المرء أولاً تطوير شبكة متصلة جيدًا مع جميع المشاركين في هذا المجال. لأن ذلك لا يعزز نطاق المعرفة فحسب، بل يوفر أيضًا فرصًا كبيرة لمقابلة الشركاء والمتعاونين والمستثمرين والعملاء المحتملين. ويساعد هذا في تحسين الفكرة وإثباتها بشكل أفضل من الإصدارات الموجودة مسبقًا الممكنة. إنها لأهمية قصوى أن تقوم بنحت فكرتك لتلائم سيناريو المشكلة تمامًا، تمامًا مثل طراز القفل والمفتاح. ويجب أن يكون مناسبًا بشكل مثالي بحيث لا يمكن أن يكون أي شيء آخر على قدم المساواة حلاً بديلاً.
ومع ذلك، فإن التحذير الذي نقدمه هنا هو: لا تنتظر حتى تصمم “النموذج المثالي”؛ لا يمكن التأكيد على قيمة الخطوة الأولى والانطباع الأول بما فيه الكفاية! على مقياس من 1 إلى 10، فإن معظم الطامحين للحصول على مشروع تجاري يسجلون 8-10 في هذا القسم.
نصائح:
1. يجب أن يركز العلماء على الطريقة / المنتج / الخدمة الرئيسية المبتكرة التي تربط العلوم الأساسية بالعلوم التطبيقية أو المترجمة للعلوم في مشاريع تجارية.
يجب على المرء ألا ينسى أن الشركة الناشئة القائمة على فكرة جيدة، مع إمكانية التطبيق في المجال العلمي الشامل وذات العوائد المالية الأفضل ستكون أسرع في جذب انتباه الممولين. تركز جميع الشركات سواءً كانت كبيرة أم صغيرة، على الفوائد النقدية.
2. عند تحديد قيمة الفكرة، استخدم القاعدة العامة: هل سيشتريها عميلك المستهدف؟ هذا يعني أنه يجب عليك تقدير حجم السوق وإمكانية البيع أو التوسع على المدى الطويل من خلال فهم التشابه مع الأسواق المماثلة. في حالة المنتجات المعقدة أو الجديدة، أضف عوامل وجود مخاطر أو حالات عدم اليقين.
3. الريادة في المنافسة هي مفتاح نجاح عملك. قيمة القادة في المنافسة غير مبالغ فيها. تزيد سجلاتك ومنشوراتك السابقة من ثقة أصحاب رؤوس الأموال في فكرتك. تذكر أنك تبيع فكرتك للممولين الذين لا تتركز خبرتهم في العلوم بشكل أساسي، ويعتمد سبب ثقتهم فيك إما على سمعتك الطويلة في هذا المجال أو بسبب علاقة طويلة الأمد أو حلك الواعد لمشكلة معروفة لم يتم حلها بعد.
ج) من سيكون فريقك ومجموعة العملاء المستهدفة والجهات الراعية؟
لا تكتمل أي فكرة بدون مجموعة معينة من الأفراد المتفرغين والمكرسين فقط لإنجاحها. يرغب معظم العلماء في أن تكون أحلامهم في مشاريعهم التجارية على الجانب فقط، مع الاحتفاظ بمختبرهم أو سجلهم وهويتهم كباحثين محور تركيزهم الرئيسي، مما يجعل مواءمة العلوم مع الإدارة تحديًا أساسياً. هذا الأمر، بالطبع، وبمجرد تنظيمه، سيكون السمة المميزة لنجاح الشركة الناشئة. يمكن أن يؤدي وجود فريق او شركاء علميين ماهرين معك إلى تعزيز الفكرة، في حين أن تعيين مستشاري الإدارة والملكية الفكرية المناسبين يمكن أن يأخذ الشركة إلى الأمام على المدى الطويل. فهذا لا يقوم فقط بتحسين المنتج أو الخدمات أو الفكرة بجعلها أكثر قابلية للتسويق فقط، ولكنه يحدد أيضًا رؤية الشركة ومجال تأثيرها.
وعليه، يجب ألا تتردد في تعيين شخص أو شخصين في البداية، ويمكن القيام بذلك من خلال توظيف مستشارين إداريين مستقلين ومتدربين وخريجين موهوبين جدد من كليات إدارة الأعمال المرموقة في أكسفورد وكامبريدج وهارفارد وغيرها.
الجانب الخارجي للشركة هو بذات أهمية الجانب الداخلي. يساعد وجود الفريق المناسب خلفك في الحصول على العملاء المثاليين. لذلك لا يوجد الكثير للقيام به في هذه المنطقة، طالما أن الفكرة محددة جيدًا، لأن الفكرة نفسها تحدد العملاء. ومع ذلك، فإن إنشاء الشبكة في المجتمع يعطي أدلة لكيفية الاقتراب من العميل والوقت المناسب لذلك. أفضل طريقة لجذب المجموعة المستهدفة هي الترويج لفكرتك وإطلاقها في مراكز التشبيك. لن يقتصر الأمر على إبراز تواجدك في الميدان فحسب، بل سيضعك أيضًا في مواجهة منافسيك وجهًا لوجه. وهذا بدوره سيفتح الأبواب للجزء الثالث الأكثر تكاملاً في الفريق وهو الرعاة والمستثمرين.
لن يؤدي اختيار الدعم المالي المناسب إلى توفير الاستقرار لمشروعك التجاري فحسب، بل يضمن أيضًا استمرار الابتكار والإبداع. يعتمد نوع المستثمرين على مرحلة تأسيس شركتك. على سبيل المثال، للحصول على تمويل أولي، يستثمر رواد الأعمال الطموحون مبلغًا أوليًا ثم يعرضون أفكارهم في المسابقات والفعاليات عبر الجامعات والمراكز الأكاديمية. في هذه المرحلة، يتم توجيه التمويل بشكل أساسي إلى تطوير الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق. يمكن لأصحاب المشاريع المنبثقة في المراحل المبكرة التواصل مع المستثمرين. هناك مستثمرون من القطاع الخاص يشاركون في فعاليات المشاريع عادة كقضاة في مسابقات بدء التشغيل. سيكون المستوى التالي هو تمويل رأس المال الاستثماري. ويأتي ذلك من خلال شركات الأدوية الكبرى، والتي يمكن رصدها بشكل أساسي من خلال الشبكة التي أنشأتها في هذا المجال. على مقياس من 1 إلى 10، سيحرز معظم العلماء 6-8 في هذا المجال.
نصائح:
1. بناءً على حسابات الاحتمال البسيطة: كلما بدأت التواصل مع أشخاص خارج نطاق دراستك مبكرًا، كلما زادت سرعة نجاحك في مقابلة الأشخاص المناسبين. لذلك قم ببناء شبكتك خارج نطاق العلماء منذ البداية.
2 أصقل مهارات البيع الخاصة بك. ابدأ بالتحضير والتدرب على لتعريف السريع الخاص بك، ما يدعى بخطاب المصعد. قدم فكرتك إلى أصحاب رؤوس الأموال في المؤتمرات واكتب رسائل شخصية عبر البريد الإلكتروني. ابحث عن الفرص لإطلاق فكرتك والترويج لمبادرتك على المنصات المحلية والدولية. إذا لزم الأمر، اذهب للتعاون وقابل الناس وجهاً لوجه.
د) كيف ستفعل ذلك؟
تعتمد “كيفية” الحصول على منتجك أو تطوير خدماتك على البنية التحتية ومقدار الأموال التي يتم الحصول عليها من المستثمرين.
هذا يختلف من مشروع لآخر ويمكن أن يتطلب أماكن خاصة. عادةً ما تقوم برامج إنشاء الشركات الناشئة من المراكز العلمية في المرحلة الأولية بتوصيل المختبر ونظام الدعم ذي الصلة مع لوازم الإعداد والانطلاق. على مقياس من 1 إلى 10، سيحرز معظم العلماء 8-10 في هذا المجال.
نصائح:
1. يجب أن تكون الإستراتيجية التنموية عملية. لا تجعل هناك حالة افتراضية؛ البنية التحتية يجب ان تكون شيء حقيقي. قم بتخصيص نموذجك الخاص لإعداد البنية التحتية الخاصة بك وذلك على أساس المنتج او الخدمة. إذ كنت تخطط أن تصبح مصنعاً، قم بتقدير تكاليف الإطلاق الأولي وتكاليف التشغيل، والمشاكل البيئية المحلية المحتملة، والوظائف كثيفة العمالة، والموظفين، والتراخيص المطلوبة، والمساحة، وقبل كل شيء، الوقت. ضع في اعتبارك أن معظم هذه الأمور تحتاج إلى موافقة المجالس المحلية ولجان الأخلاقيات. تستغرق السياسات والتقارير والمراجعة او التوثيق القانوني وخدمات الملكية الفكرية وقتًا. لذلك إذا كنت تغامر بالبرمجيات، فإن المستشارين القانونيين والمعدات الحاسوبية والملكية الفكرية سيأخذون مكان الصدارة وقضايا مثل مساحة المكاتب ستكون تعتبر ثانوية، لأن العمل من المنزل او الغرف المشتركة يعد خيارًا ممكناً.
2. اتبع أسلوب شجرة القرار أثناء التفكير في القضايا الهامة. لذلك يجب أن يكون لديك دائمًا أكثر من خطة واحدة بديلة (ب) تتضمن شجرة القرار البسيطة على الأقل ثلاث بدائل منخفضة التكلفة لكنها فعالة في كل خطوة.
ل) ما هو الوقت المناسب للقيام بذلك؟
حسنًا، لا يوجد وقت مثالي لبدء مشروع أحلامك. إذا كانت الفكرة بحاجة إلى التنفيذ في أسرع وقت ممكن، فقد حان الوقت الآن!
بالطبع يمكن تطوير الفكرة على مدى شهور أو سنوات لتكون أفضل خطة قابلة للتطبيق، ولكن يجب اختبارها عبر الوقت ومن خلال عدة جولات من عمليات التحقق من قبل المستثمرين؛ بعد كل شيء ، يجب أن يقتنع المستثمرون بالحاجة إلى تحقيق فكرتك.
عادة ما يستغرق الأمر حوالي 1-5 سنوات للوصول إلى خطة مثالية لمشروع أحلامك. على مقياس من 1 إلى 10، سيحرز معظم العلماء 8-10 في هذا المجال.
نصيحة:
خطط لإستراتيجية الدخول، إن استراتيجية التسويق لا تقل أهمية عن فكرة جيدة. لذلك قم بإنشاء نماذج مبيعات ونماذج توزيع واستخدمها لاستهداف العملاء والموارد المالية أكثر من مرة.
مثال رائد
من الأمثلة الجيدة على بدء العمل في أكسفورد هذا العام المشروع التكنولوجي Refugee Connect (صل اللاجئين) بدأ المشروع في مدرسة سعيد للأعمال من قبل أربعة رواد أعمال شباب. يهدف المشروع إلى تقريب المجتمعات المحلية في ألمانيا من اللاجئين القادمين. حدد قادة المشروع مشكلة في البداية: أراد السكان المحليون المساعدة لكنهم لم يعرفوا كيف.
في هذه الأثناء، بعد أن عانى اللاجئون من تجارب صعبة، لم يكن لديهم أدنى فكرة عن المكان الذي سيبدؤون فيه حياتهم. كانت نية Refugee Connect هي توفير منصة حيث يمكن للسكان المحليين المشاركة كمرشدين لمساعدة مجتمع اللاجئين على فهم الأساسيات الأساسية مثل مكان البحث عن السكن والرعاية الطبية والتعليم لأطفالهم ودروس اللغة وما إلى ذلك باستخدام التكنولوجيا. النظام الأساسي الممكّن، أي أن كل هذا سيحدث عبر الإنترنت، داخل التطبيق.
بمجرد تقديم الاقتراح الأولي، أطلق فريق المشروع الفكرة على زملائهم وأساتذتهم على المستوى المحلي، أي في مدرسة سعيد للأعمال، وناقشوا الإمكانات وحصلوا على التعليقات. ومن خلال جولات المناقشة مع الزملاء في ماجستير إدارة الأعمال، تم إطلاع الفريق على الممولين والمستثمرين المحتملين في هذا المجال من خلال شبكة ماجستير إدارة الأعمال.
بعد ذلك تم اختيار أحد هؤلاء المستثمرين المسمى ITU Telecom World وتم اقتراح نسخة أدق من هذه الفكرة لهم في مسابقة المبتكرين الشباب. بعد تقدير واهتمام كبيرين حصل الفريق على منحة سفر وإقامة في ألمانيا للانتقال إلى الخطوة التالية. ثم قام الفريق بتوزيع المهام وبينما ذهب ثلاثة من أعضاء الفريق إلى ألمانيا وقاموا بتجريب السيناريو الحقيقي والمشكلات هناك، أجرى الاثنان الآخران عمليات بحث في الخلفية وابتكروا استراتيجيات ممكنة. بعد ذلك، اقترح الفريق الفكرة في مدرسة سعيد للأعمال، في أكسفورد في مسابقة مشروع ريادي وفاز بجوائز، وقدم أحد حكام المسابقة التعاون والاستثمار في المشروع بكل سعادة. كان القاضي من منظمة أوكسفام الخيرية الرائدة ومقرها أكسفورد. ساعد هذا الفريق في بناء شبكتهم بشكل أكبر وربطهم بالمنظمات المحلية في ألمانيا.
تبع ذلك مشاركة وانتصار الفريق في تحدي أكسفورد العالمي، مما أدى إلى تمويل أولي لتطوير هذا المشروع على منصة حقيقية أي في ألمانيا. وفي غضون ذلك، واصل الفريق تطوير تطبيقات الهاتف المحمول وجمع البيانات عن المتطوعين واللاجئين والمنظمات والإجراءات القانونية في ألمانيا. يعد البرنامج ونسخته الممكّنة من التكنولوجيا فريدة من نوعها ويمكن ترجمتها بسهولة، نظرًا للاستخدام الواسع النطاق للهواتف المحمولة اليوم. جزء من فريق Refugee Connect موجود الآن في ألمانيا وقد بدأ بترجمة الفكرة إلى مواقف واقعية، ومن اللافت للنظر أن كل شيء قد تم في ستة أشهر! لمزيد من المعلومات عن المشروع، يمكنكم زيارة الرابط.
القصة المعروضة هنا هي فقط واحدة من العديد من الأمثلة عن الشركات الناشئة التي ولدت في أكسفورد والتي تصل إلى العالم وتعد بتأثير كبير. لذلك، لا يهم المجال الذي تعمل فيه، يمكنك اتباع خطوات مماثلة للوصول إلى نتيجة ناجحة!
