في هذه المقالة يقدم هارون هاريس لمحة عن نموذج العرض التقديمي الذي توصي به YC في يوم العرض Demo Day، وهو ما يدعى أيضاً Pitch Deck وعندما يحوي معلومات مفصلة ومتقدمة عن نمو الشركة يدعى Seed Deck.
يصادف أن يكون يوم العرض التوضيحي لدفعة شتاء 2018 هو بعد أسبوع من اليوم. نقوم في هذا اليوم بالتركيز على تحضير الشركات لعروضها التقديمية على المسرح أي ما يدعى بالـ Demo Day، ولكننا نعمل أيضًا معهم على عروض تقديمية أطول قليلًا لاستخدامها في المحادثات القادمة مع المستثمرين.
كتبت سابقًا عن العروض التقديمية، وأدركت أن ما كنا نفتقده هو قالب واضح لكيفية تصميم الشركات لقصصها من خلال الشرائح. العرض أدناه هو قالب لكيفية بناء الشركات لعروض التمويل الأولي. بينما الهدف الرئيسي لهذا القالب هو شركة تجمع أموال في جولة تمويلها الأولية، لن يكون العرض مختلفًا كثيرًا عن أفضل الممارسات التي تقدم لعرض السلسلة A (Series A deck) والذي سنصدره قريبًا.
النقطة المهمة التي يجب تذكرها هنا هي أن على المؤسسين السعي للوضوح والإيجاز. هذا ليس المكان المناسب لكتابة أطروحة حول السوق أو فلسفة العالم. الحقيقة البسيطة هي أنه لا يوجد الكثير من التفاصيل الهامة لاستكشافها بالنسبة لمعظم الشركات في مرحلة التمويل الأولي. عندما يتظاهر المؤسسون بأن هناك تفاصيل هامة فعلاً، عندها تصبح قصصهم مشوشة، ويضيع المستثمرون في محاولة فهمها.
ركز على السرد. الباقي تعليقات.
هذا هو القالب على Google Drive.
هذه هي صفحة العنوان. تحتوي على اسم شركتك ووصف بسطر واحد لما تفعله.
هذا هو المكان الوحيد في العرض التقديمي حيث يمكن أن تكون لديك شريحة واحدة منه فقط. يجب معاملة أي من الشرائح الأخرى في هذا العرض على أنها الشريحة الأولى من مجموعة من أكثر من شريحة (أي لعرض أكثر من فكرة في الباب نفسه). إذا كان بإمكانك الاحتفاظ بالمجموعة على أن تكون شريحة واحدة أي n=1، فهذا مثالي، ولكن إذا كنت بحاجة إلى المزيد، فهذا جيد. ربما لا تريد أن تكون أي مجموعة هنا حيث n > 3، أي أكثر من ثلاث شرائح. تذكر، هذا عرض تمويل أولي.
هنا تذكر المشكلة بوضوح. تفاصيل تأثير المشكلة على الأشخاص/الشركات في العالم الحقيقي ولماذا هي مهمة. إنها تعرض مشكلتي التي دفعتني لكتابة هذا المقال المصور.
هذا هو الحل. تريد أن تشرح ما تفعله بوضوح شديد، بأقل عدد ممكن من الكلمات. وصف الفوائد العملية التي تقدمها فقط لا غير.
أظهر تقدمك (إذا كان لديك أي تقدم). اجعل الأرقام واضحة وذات معنى. من غير المحتمل أن يكون منحنى نموك بهذه النعومة. لا بأس.
أضف بعض السياق بجانب الرسم البياني إذا كان لديك بعض الإحصائيات الرائعة التي تريد إضافتها.
لديك مقاييس أخرى؟ رائع! أضفها!
شريحة مزحة! أقصد سيكون من الأفضل وضع الإيرادات هنا، ولكن هذا جيد.
أخبر المستثمر بما يجعلك مميزًا، ما الذي يجعل هذا العمل ينجح، ما هي رؤيتك. قد يتطلب هذا أكثر من شريحة واحدة.
نموذج العمل مهم. ربما لا تعرف جميع التفاصيل بعد، ولكن يجب أن تعرف الكثير منها. صممها. إذا كنت بحاجة إلى مساحة أكبر للغوص في شيء معقد، أضف شرائح.
ما هو السوق هنا؟ هل سيكون كبيرًا؟ هل ستجعله كبيرًا؟ كم من المال ستربح من هذا الأمر؟ أقنع المستثمرين بأنهم سيكسبون الكثير من المال معك.
الفريق! مهم جدًا في مرحلة التمويل الأولي. تحدث عن ما يجعل فريقك مناسبًا بشكل خاص للمشكلة. يجب أن يكون هذا عن المؤسسين. لا أحد يهتم بمستشاريك.
أخبر المستثمر كم من المال تحتاج، وماذا سيحصل عليه. إذا استطعت توضيح أين ستكون خلال عام، مما يجعلك جاهزًا للسلسلة A، فهذا قوي.
ملاحظات
هذا العرض التقديمي بسيط بشكل متعمد في تصميمه. كتب كيفن هيل مقالة رائعة حول كيفية تصميم العروض التقديمية بشكل جيد وقمنا في الجمعية بترجمته.
هذه المقالة البصرية
بواسطة: هارون هاريس (Aaron Harris)، مدرسة الشركات الناشئة، حاضنة الأعمال YC
باللغة الإنكليزية
نص المقالة
https://www.ycombinator.com/blog/intro-to-the-yc-seed-deck/
