منذ إنشاء هذا الفيديو، أطلقنا خدمة (المطابقة مع الشركاء) في حاضنة الأعمال (YC) ، تحت مسمى {YC Co-Founder Matching}، ولا تزال حتى الآن النصائح المقدمة في هذا الفيديو صحيحة، إذا كانت لديك شبكة محددة للبحث عن مؤسسين مشاركين، فسيكون ذلك المكان رائعاً للبحث عن الشركاء. لكن العديد من المؤسسين حققوا نجاحاً أيضاً مع خدمة المطابقة مع الشريك المؤسس لدينا، لذلك نوصيك الآن بتجربة ذلك بالتوازي.

يبدو أن هناك العديد من المؤسسين الذين لا يستطيعون إطلاق شركاتهم الناشئة لأنهم لا يمتلكون المهارات التقنية القوية لبناء ما يريدون بناءه ولا يعرفون كيفية العثور على مؤسس مشارك تقني، لذلك أردنا تقديم بعض النصائح.

أولاً: هل أنت تقني بما فيه الكفاية؟

يعتمد الأمر على ما تقوم ببنائه حقاً، فإذا كنت تطور عقاقير جديدة للسرطان، فمن الأفضل أن تكون عالماً تماماً في الأحياء، ولكن إذا كنت تقوم بإنشاء تطبيقٍ أو موقعٍ على أيفون، فربما لا يتعين عليك أن تكون بهذا الإتقان لإنشاء الإصدار الأول.

على سبيل المثال، شاهد حديث أفني باتيل طومسون (Avni Patel Thompson)، وتحديداً الجزء المتعلق بكيفية بناء وإطلاق شركة بوبي (Poppy) قبل أن تتمكن من إقناع مبرمج بالانضمام إليك. يجب أن تفكر في جميع الطرق التي يمكنك من خلالها تصحيح النموذج الأصغر القابل للتطبيق، أو النموذج الأولي الخاص (MVP) باستخدام أدوات موجودة غير البرمجة، وإطلاقها والحصول على بعض المستخدمين. في هذه المرحلة، سيكون من الأسهل إقناع شخص تقني وإثارة حماسته للانضمام إليك، وذلك أسهل من الحالات التي يكون لديك فيها فكرة فقط.

ثانياً، ما الحل إذا لم تعثر على طريقة مثل أفني؟

عند حصولك ذلك عليك التفكير بوضع خارطة طريق للعمل البرمجي.

عليك أولاً أن تفهم مدى أهمية أن يكون لديك مؤسس مشارك تقني!. ما مقدار السرعة التي يمكنك الإنطلاق بها؟، وبالتالي يكون لديك مخطط تكراري مناسب لمعرفة مدى ملاءمة المنتج للسوق.

أي تصور أو خريطة طريق لإنشاء نسخ تكرارية من البرنامج سوف تصل بك إلى ملائمة المنتج مع السوق. وبغض النظر عن رأيك، اعلم أنك إذا كنت تخطط لجمع الأموال، فإن أي مستثمر سيفكر في ذلك أيضاً.

ابحث عمن يبرمج ويستمتع بالعمل ويمكنك العمل معه دائماً أيضاً، ثم قدم عرضك له وكن حازماً في ذلك. اكتب قائمة بكل من تعرفهم من المدرسة الثانوية والجامعة ومكان العمل، من يعرف كيف يكتب الرموز (الكود) ويستمتع بها بالفعل؟ لاحظ أنه إذا كان أحد كبار مدراء تقني (CTO)يعمل معك، أو من كان مهندساً أو من المدراء التقنين، فهذا لا يعني أنهم يستمتعون بكتابة الكود، أو ما يدعى التعليمات البرمجية. احرص على البحث عمن يستمع بكتابة الكود حقاً، ثم اكتشف ما إذا كان بإمكانك العمل مع أي معه. ابدأ بقضاء المزيد من الوقت معهم، على سبيل المثال العمل في مشروع جانبي ممتع معهم، لا يجب أن يتضمن الترميز أو البرمجة؛ مجرد شيء يبني الثقة بأنه يمكنك العمل معاً بشكل جيد. أخيراً، فكر بعرض تقدمه لهم، والذي يتضمن (الراتب + حقوق الملكية). ثم اعرض عليهم عرضاً حقيقاً، واجعلهم يقولون لك “لا” إن كانوا لا يرغبون بالعمل فعلاً، أو يقولون “نعم” (من الناحية المثالية). لا تقم بالمراوغة وتقديم الأحاديث الغامضة التي يفعلها الكثير من الناس، بل قدم عرضاً حازماً. إذا لم يكن لديك مال للراتب، أو لم يكن لهذا الشخص أي التزامات خارجية تتطلب الراتب، فاقترح تقسيم رأس المال بنسبة (50/50).

ثالثاً: إذهب إلى الشركات الهندسية وساعدهم، وتعرف على المهندسين

إذا كنت لا تستطيع التفكير في أي شخص، ففكر في مدى صعوبة إنشاء شركة تقنية ناشئة بدون مؤسس مشارك تقني قوي وناجح، بدلاً من الكفاح لمدة عامين، قد يكون من المنطقي قضاء بعض الوقت في الصناعة لمدة عامين والعثور على المؤسس المشارك التقني خلال هذا الوقت. تكافح شركة تريد أوف (Tradeoff) اليوم لتحقيق نجاح أعلى بكثير غداً، وإحدى طرق القيام بذلك هي العثور على شركات ذات ثقافات هندسية قوية ( أي تلك التي لا يوجد فيها شيء يتم الاستعانة بمصادر خارجية لبنائه)، ثم تتيح لك إرسال بريد إلكتروني إلى الرئيس التنفيذي لتخبره عن سبب شغفك بالعمل في شركتهم، وتعرض عليهم المساعدة في كل شيء {سواء كانت خدمة العملاء أو عمليات تطوير الأعمال (bizops) أو أي عمل مهم،ثقيل وحساس ويحتاج تفان غير متناه (schlep)} متاح في هذه الشركة، وتقول لهم: “إذا لم ينجح الأمر بعد 3 أشهر، فما عليك سوى طردي”. الهدف من هذا أن تحصل على فرصة، وبغض النظر عن الدور الذي ستقوم عليه، فهذه الفرصة هي المناسبة لتكوين صداقات مع المهندسين ومعرفة ما إذا كنت متوافقاً معهم (ذات العملية التي ذكرت في الأعلى، ولكنك تأتي إلى المهندسين في مكان عملهم). في الحقيقة، لا يجب أن تهتم بما هو دورك فعلاً، فهذا ليس المكان لبناء مسار مهني تقليدي.

أخيراً: عندما تحدد الشخص المناسب فبدلاً من ترويج فكرتك بشكل مباشر، تبادل الأفكار مع هذا الشخص حتى تتطور الفكرة مع كل منكما. ستكون هذه بداية جيدة لعلاقة دائمة نأمل أن تبنيها معه.

ملاحظة:

شكراً لـ(مايكل سيبل) على المناقشة،والتي أدت بدورها إلى كتابتي لهذا المقال.

هذه المقالة

بواسطة: أدورا شانغ (Adora Cheung)، مدرسة الشركات الناشئة، حاضنة الأعمال (YC)

ترجمة وتدقيق لغوي : لمى عبد الستار

تحسين وصياغة: هبة حريري

مراجعة : هدى الميداني

المقالة باللغة الإنكليزية

https://www.ycombinator.com/library/3i-how-to-find-a-technical-co-founder