يقدم الشريك في YC دالتون كالدويل (Dalton Caldwell) نظرةً ثاقبةً حول عملية القبول في YC والحصول على منحة الـ 100 ألف دولار، وما الذي يجعل تجربة الـ YC ناجحة بالنسبة لك. اقرأ هذا إذا كنت مهتماً بالتقدم إلى YC أو إذا كنت لست متأكداً مما تبحث عنه YC بخصوص إطلاق شركتك الناشئة. 

هذا رابط التقدم إلى YC للحصول على المنحة، التدريب المكثف في سان فرانسيسكو لمدة 11 أسبوع، والمشورات الخاصة المتعلقة بشركتك، ينتهي التقديم في 13 تشرين الأول من كل عام، ومع ذلك يمكنك التقدم حتى كانون الثاني:

https://www.ycombinator.com/apply 

أصبح المحتوى التدريبي لمدرسة الشركات الناشئة في YC متاحاً على الانترنت، يمكنك ملء استمارة التسجيل ومن ثم تحصل عليه تلقائياً على الرابط:

https://www.startupschool.org/ 

قمنا في الجمعية السورية للبحث العلمي بـ ترجمة المحتوى التدريبي الذي كان متاحاً بين عامي 2019 و 2021، وماتزال الكثير من المحاضرات المترجمة مرجعاً أساسياً في التدريب الحالي على موقع المدرسة، هذه قائمة المحاضرات المترجمة. 

نص المحاضرة

جيف: مرحباً بالجميع. سنفعل هذا الصياح شيئاً مختلفاً قليلاً عما نفعله عادةً يوم الخميس. سنقوم في الواقع بإلقاء محاضرةٍ في مدرسة الشركات الناشئة يلقيها زميلي دالتون كالدويل، رئيس قسم القبول في YC. إذن، هذا جزء من سلسلة المحاضرات الفعلية في مدرسة الشركات الناشئة ويهدف إلى مساعدتك على فهم المزيد حول عملية تقديم استمارات التقدم إلى YC. نحن فقط في منتصف الطريق من هذه الدورة. ومعذرةً، يتم إغلاق استقبال طلبات الـ YC في أكتوبر من كل عام، ويفتتح التقدم كل ستة أشهر.

سوف يساعدك التقدم وملء الاستمارة أنت وشركتك. إذ يساعد في تركيز تفكيرك على ما هو مهم وما هو غير مهم. لا يوجد أي التزام عند ملء طلب YC. لن نجبرك على القدوم إلى ماونتن فيو والعمل معنا. إذا حصلت على مقابلة، فلا داعي للذهاب إلى المقابلة. بصراحةٍ، أعتقد أن هذا سيكون غريباً لأن الناس في YC يعتقدون بصدقٍ أننا نساعدك على أن تكون ناجحاً. ولذا إذا أجريت مقابلةً، أنصحك بالحضور وإجراء المقابلة، لكن ليس عليك ذلك. نأمل ألا يكون ملء الطلب مرهقاً جداً.

كما قلت، نعتقد أنه أمرٌ جيدٌ لشركتك. هناك مجموعةٌ من الأشياء التي حدثت في هذا الإصدار من مدرسة الشركات الناشئة والتي لم تكن متوقعةً. ليس من غير المألوف أن تحدث أشياء غير متوقعة. أولئك الذين يديرون شركاتٍ منكم، وآمل أنكم جميعاً ستكونون منهم تقريباً، يفهمون ذلك. هذا ما يحدث. مع ذلك، أود بسرورٍ كبيرٍ أن أقدم دالتون الذي سيتحدث عن كيفية التقديم والنجاح في YC. شكراً لك.

دالتون: مرحباً بكم. كيف تجري الأمور؟ حسناً. ما سنتحدث عنه اليوم هو كيفية التقدم والنجاح في استمارة YC. بصفتي رئيس قسم القبول، أتجول في جميع أنحاء العالم، وألقي المحاضراتٍ، ألتقي بأشخاص يتقدمون بطلبات، وأجيب على الكثير من الأسئلة. ولذا أعتقد أن لدي نموذجاً لائقاً لأنواع الأسئلة التي يطرحها الناس وأنواع الأشياء التي يتم التعليق عليها. ولذا، سأبذل كل جهدي لتوقع ما قد تفكر فيه وأحاول الإجابة عن ذلك بأفضل ما لدي.

حسناً. لماذا يعتبر التقدم إلى YC أمراً يستحق؟ يطرح الناس هذا السؤال لمدة لا بأس بها من الوقت، وأنا أزعم أن فعل استكمال الطلب يفرض عليك التفكير في الأشياء التي يجب أن تفكر فيها بالتأكيد، على سبيل المثال، كما تعلم، ما الذي نبنيه؟، ما هو الاختلاف في ما نقوم به عن الخيارات الأخرى في السوق؟، من هم الذين ينافسونك في السوق؟ هذا أمرٌ جيدٌ أن تسأله. هذه واحدةٌ من الأمور، والتي في بعض الأحيان، لا يتحدث عنها الناس قبل ملء الطلب، “ما هو تقسيم رأس المال الخاص بك؟” ستندهش، فغالباً ما لم يجر المؤسسون هذه المحادثة مطلقاً.

ولذا فإن القيام بالعمل وتقديم الاستمارة والعمل مع الشريك المؤسس الخاص بك للإجابة على كل هذه الأشياء، هي فكرةٌ جيدةٌ للغاية. وبغض النظر عما إذا كنت تتقدم إلى YC مرةً أخرى، أم أن هذه هي المرة الأولى، فيجب أن تسأل نفسك كل هذه الأسئلة. وإذا وجدت غموضاً حيث لا يمكنك الإجابة على الأسئلة، فعادةً ما تكون هذه علامة على أنه يجب عليك مناقشة هذا أكثر والتفكير فيه مليّاً. لذا أوصيك بالذهاب والإجابة على الأسئلة فوراً، أعتقد أنها فكرةٌ جيدةٌ حقاً.

شيء آخر، إذا كنت تشاهد هذا العرض بالذات، فهناك فرصةٌ جيدةٌ أن يكون YC مناسباً لك، أليس كذلك؟ هناك الكثير من الأشخاص الذين يتقدمون بطلبات ولا يعرفون حقاً ما هو YC، وقد بحثوا على Google مثل البحث عن “كيفية الحصول على أموال مجانية عبر الإنترنت” أو شيء من هذا القبيل. صدقني، لقد قرأت هذه الاستمارات التي يقدمونها. ومن الواضح أنهم لا يفهمون بالضبط ما هو YC وما الذي يدور حوله، فهم يريدون المال فقط، أليس كذلك؟ هذا ليس أنت. أنت هنا، وقد شاركت في هذا، وهناك الكثير من المعلومات التي لديك حول YC، وبالتالي فإن الخروج من هذه البوابة يعني أنك ستكون مستعداً بشكل أفضل لملء هذا الطلب وأنك رائعٌ و مناسبٌ لنوع الشركة التي نرغب في تمويلها، حسناً؟

شيء آخر، هو أنني أفكر كثيراً فيما يجب أن تفعله كمؤسسٍ من حيث تحليل التكلفة والعائد في الوقت المحدد. هناك الكثير من الأشياء التي تبدو وكأنها استخدامٌ جيدٌ للوقت ولا تمثل استخداماً جيداً للوقت، وهناك الكثير من الأشياء التي قد لا تبدو مثل استخدامٍ جيدٍ للوقت، ولكنها في الحقيقة تمثل استخداماً ممتازاً للوقت. وهكذا، سأجادل، يجب أن يستغرق ملء الطلب ساعتين أو ثلاث ساعات فقط، لا أعرف، والارتفاع المحتمل في القيمة مقابل الوقت الذي يمكن أن تمضيه سيكون ضخماً جداً مقابل الطرق الأخرى التي يمكنك من خلالها قضاء ساعتين أو ثلاث ساعات في أعمال أخرى قد تفيد شركتك الناشئة.

لنتحدث قليلاً عن كيفية خلق الحظ، وهذا نوعاً ما يشبه نقطة التعريف خارج استمارة الطلب نفسها. لكن المؤسسين العظماء يصنعون الحظ، وهناك طرقٌ يمكنك من خلالها خلق الحظ في حياتك تزيد من فرص أن تكون محظوظاً. والطريقة التي تصبح بها محظوظاً هي أن تجهز نفسك لتكون محظوظاً قدر الإمكان. وهكذا، إذا تمكنت من إعداد نفسك بحيث تحصل في كل يومٍ من أيام حياتك على فرصةٍ لشيءٍ محظوظٍ يحدث لك حقاً، فإن احتمالات حدوث شيءٍ محظوظٍ حقاً لك ستكون عاليةً جداً.

وأود أن أجادل في أن التقدم إلى YC هو بالتأكيد أحد هذه الأشياء، أليس كذلك؟ أجيب على الأسئلة، وسيسألني الناس دائماً أسئلة في نهاية هذا هي نوع من الطريقة المعقدة للتعبير عن نفسك … هذه ليست طريقةً رائعةً لخلق الحظ، والحقيقة أنك ستضع نفسك لتكون مرفوضاً طوال الوقت كمؤسسٍ، أليس كذلك؟ تحصل على عملاء، يقوم عملاؤك بإلغاء الاشتراك في خدمتك. عملاؤك ليسوا سعداء. ستحاول تجنيد أشخاص قد لا يعملون. كما تعلم، سيتم إخبارك بالرفض طوال الوقت.

وهكذا، إذا أعددت نفسك بحيث لا تسمع أبداً لا ولا تتلقى أبداً ردود فعلٍ سلبية، فهذا يعني أنك لن تعد نفسك لتكون ناجحاً بالفعل. إن الكثير من الأسئلة أو المخاوف التي يشعر بها الناس تنبع من هذا، فهم يخشون ما يحدث إذا لم يبدؤوا ولذا فهم لا يكلفون أنفسهم عناء اغتنام الفرصة والبدء فعلاً. ومرةً أخرى، بغض النظر عن YC في هذا الموضوع بالذات، أعتقد حقاً أن هذه سمة جيدة بالنسبة لك لتطويرها كمؤسس. نحن نعمل على هذا في البرنامج مع الأشخاص الذين يشجعون الناس حقاً على عدم الخوف من إخبارهم بالرفض ومحاولة منهجية لإعداد أنفسهم لأشياء جيدة قد تحدث لهم قدر الإمكان، أليس كذلك؟ وهكذا، هذه مجرد نسخة أخرى من تلك المواقف التي نحاول فيها المساعدة.

أسباب وهمية لا تجعل الناس يتقدمون بطلب إلى YC 

لذلك دعونا نتحدث عن بعض الأسباب التي تجعل الناس لا يتقدمون بطلب. 

الأول: “أنا في مرحلة مبكرة جداً” 

هذا سببٌ شائعٌ جداً، فالبعض يعتقد بأن ذلك مبكر جداً فيقول أحدهم: “أنا في مرحلة مبكرة جداً”. لا يوجد شيء مثل هذا. نقوم بتمويل الأشخاص … في بعض الأحيان في الحالات القصوى، يغير الناس فكرتهم بين وقت دعوتهم إلى المقابلات وحين وصولهم إلى المقابلة. هذه حالةٌ متطرفةٌ. هذا مبكرٌ جداً. نقوم أيضاً بتمويل الأشخاص الذين ينتهي بهم الأمر إلى إعادة التمحور في منتصف الدفعة. وهذا يعني أنهم كانوا يعملون على شركتهم الناشئة قبل ايام كثيرة من بدء دفعة مدرسة الشركات الناشئة التي التحقوا بها، أليس كذلك؟ من الواضح أن هذا ليس مبكراً أيضاً.

وهكذا، مرة أخرى، هناك الكثير من الأفكار حول ذلك، مثل، الطريقة الصحيحة للتقدم إلى YC هي الانتظار حتى يكون لديك قدر معين من الأشياء. سألني أحدهم سؤالاً: “ما هو المقدار الصحيح من الأرباح الشهرية المتكررة MRR للتقدم إلى YC؟” ومثلاً قد يكون الجواب: “بقرة مقدسة، الجواب هو صفر”، أليس كذلك؟ هذا لا يعني أنك ستدخل بالتأكيد في كل مرةٍ. لكن أي نوع من العوائق التي تضعها لنفسك وأنت في وقت مبكر جداً، أود أن أجادل، هو حاجز لتقييد نفسك، وليس شيئاً قادماً منا.

الثاني: “أنا متأخر جداً” 

على العكس من ذلك، يعتقد الناس أنهم بعيدون جداً. وهذا شيءٌ رائعٌ، لأن هناك نقطة مثالية بين وقت مبكر جداً ومتأخر جداً، وبعيداً عن هذه النقطة، فأنت بعيد جداً في أي من الطرفين. على الأرجح أنك لست بعيداً جداً. جاءنا أشخاص كان لديهم أكثر من مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة ، وآخرون كان لديهم 20 أو 30 موظفاً، أشخاص قاموا بجمع مبلغٍ لا بأس به من المال.

وعليه فإن أياً كان المقياس الذي تعتقد أنك بعيد جداً بالقياس به، ومرة أخرى، ربما تكون حقاً بعيداً جداً لأنك ، مثل، أن لديك 1000 موظفٍ أو شيء ما، على الرغم من ذلك، فإن الاحتمالات تقول، أن معظم الأشخاص الذين يطرحون هذا السؤال، لأنهم أطلقوا أو لديهم القليل من الإيرادات وهم مثلاً يقولون: “حقاً، لسنا بحاجةٍ إلى YC. لقد توصلنا إلى كل شيء”. ومرة أخرى، تشير بياناتنا والأشخاص الذين عملنا معهم إلى أنك على الأرجح لن تكون بعيداً جداً اعتماداً على ظروفك. لذا إذا كانت هذه هي الفكرة، فلا تضع حاجزاً وتختلق سبباً لعدم تقدمك لمجرد أنك تعتقد أنك بعيد جداً.

الثالث: “لست بحاجة، لدي الخبرة” 

“أنا من ذوي الخبرة الطويلة”. هذا هو المكان فقط الذي يمكنك فيه أن تقول : “حقاً، نعم، لقد ذهبت إلى كلية إدارة الأعمال”، أو “لقد أنشأت شركة ناشئة من قبل”. حسناً، هذا جيد، لكن كل ما تفعله هو الحد من الاحتمالات هناك ولدينا هنا الكثير من الأشخاص ذوي الخبرة الفائقة. قام كان جاستين بخوض تجربة مدرسة الشركات الناشئة في YC ثلاث مراتٍ وهو الآن مؤسس Atrium، وكان يتعلم شيئاً في كل مرة. ومن الواضح أنه يتمتع بخبرةٍ كبيرةٍ، وسأجادل أنه يتمتع بخبرةٍ أكبر بكثير من العديد من الأشخاص الذين يفكرون في هذا عن أنفسهم. لذا، مرة أخرى، هذا فقط يخلق حواجزاً أمامك.

الرابع: “لدي منتج غريب جداً” 

هذا أمرٌ شائعٌ أيضاً يدفعك لعدم الانضمام إلى YC، “هناك شيءٌ محددٌ في شركتي لا تفهمه YC”. وعادةً ما تكون الطريقة التي أجيب بها على هذا هي من خلال سرد جميع أنواع الشركات التي نمولها. إنها طويلةٌ جداً ومملةٌ جداً لإدراجها هنا، لذا لن أحاول إدراجها جميعاً. لكن، انظر، مهما كانت الصناعة التي تعمل فيها، ومهما كنت تفعل، على الأرجح، فإننا نمول شيئاً ما شبيهاً،  أو يعجبنا أو بنفس القدر من الجنون، إننا نحب حقاً الأشياء المجنونة والغريبة. ومرةً أخرى، ماذا أعني ب “مجنون وغريب”؟ لا أعرف. لقد قمنا بتمويل شركاتٍ ناشئةٍ في مجال الانشطار النووي والاندماج النووي والشركات الناشئة النفاثة الأسرع من الصوت، وكل أنواع مواد التكنولوجيا الحيوية المجنونة. لذلك من غير المحتمل أن نقول: “حقاً، هذا غريب جداً بالنسبة لنا”. ربما أنت ذلك الشخص، ولكن على الأرجح، هذا هو العائق الذي تضعه لنفسك.

الخامس: “لا أريد الانتقال إلى وادي السيليكون”

يعتقد الناس أنه إذا كنت ستفوز بمنحة YC، فعليك أن تعيش في منطقة وادي السيليكون. إلى الأبد، هذا ليس صحيحاً. فنسبةٌ كبيرةٌ من الأشخاص الذين نمولهم، يحضرون البرنامج فقط لثلاثة أشهر، ومن ثم يذهبون ويفعلون ما يريدون، بشكلٍ صحيحٍ. لذا إذا كنت قلقاً للغاية فتقول: “حقاً، أنا فقط أحب مدينة نيويورك، هذا هو بيتي. أريد أن أكون في مدينة نيويورك”. حسناً، هذا لا يمنعك من التقدم إلى YC.

السادس:”أنا مؤسس منفرد” 

حسناً، هناك المزيد. سأمر بهذه الأمور بشكل أسرع. “أنا مؤسس منفرد” حسناً، هذا ليس سبباً لعدم التقدم. إنه، مرة أخرى، ربما تكون خائفاً من الرفض أو تعلم أننا نشجعك على أن يكون لديك بعض المؤسسين المشاركين، وهذا ليس سبباً لعدم التقدم باستمارة طلب إلى YC. 

السابع: “تقدمت مسبقاً إلى YC ولم أقبل” 

“لقد تقدمت بالفعل إلى YC مرةً واحدة على الأقل من قبل”. سأتناول هذا لاحقاً، ولكن لمجرد أنك لم تقبل مرةً واحدةً ، هذا لا يعني أنك لن تفعل ذلك مرةً أخرى. لذلك هذا ليس سبباً جيداً. 

الثامن: “لقد جمعت بالفعل بعض المال”

لا أعرف الإحصائيات، لكن نسبةً كبيرةً من الأشخاص في الدفعة الأخيرة كانت قد جمعت مالاً بالفعل، حصلت على تمويل بترتيب ستة أرقام، وهناك بالتأكيد من حصل على تمويل بترتيب سبعة أرقام أيضاً. وهذا، لا يمنعك بأي حالٍ من الأحوال من التقدم إلى YC. 

التاسع: “هناك منافسون قد تم تمويلهم” 

إنه، في الواقع، شائعٌ للغاية. أخيراً، “هناك منافسون”. في بعض الأحيان، كما تعلم، إذا كنت تعمل في شركة ناشئة في قطاع تشغيل السيارات ذاتية القيادة، أو السكوتر، أو شيء من هذا القبيل، فهناك أشخاصٌ آخرون قمنا بتمويلهم في هذا المجال. نقوم بتمويل الأشخاص في نفس المجال طوال الوقت. هذا لا يمنعنا من تمويلك ، كما أنه ليس سبباً جيداً لعدم التقدم.

أسباب وجيهة لعدم التقدم إلى YC

ليس هناك الكثير ولكني أعتقد أن هناك سببين وجيهين لعدم التقديم. 

الأول: فكرتك لا تتلائم مع نمو سريع ورأس مال استثماري  

الأول هو أن لديك نوعاً من الأعمال التي لا يُتوقع أن تكون سريعة النمو بما فيه الكفاية أو أن طموحك لايعتبر منطقياً لزيادة رأس المال الاستثماري من أجل تحقيقه. أي أن فرضية الشركة الناشئة التي تعمل عليها لاتدعم جمع رأس مال استثماري كبير، عندها، ربما لا يجب عليك التقدم إلى YC. إذا كنت في الحالة التي لا يتوجب عليك فيها جمع أي رأس مال استثماري، فعليك أن تجعل معدل النمو مناسباً لك وأن تصنع نموذج الأعمال الذي يناسبك، وهذا جيد، أليس كذلك؟ هذا سبب وجيه. 

الثاني: أنك لست متأكداً من رغبتك في العمل لفترةٍ طويلةٍ جداً

الأمر الآخر هو أنك لست متأكداً من رغبتك في العمل على هذا الأمر لفترةٍ طويلةٍ جداً. حسناً، هذا أيضاً سبب وجيه. لقد اعتدنا على العمل مع الأشخاص الذين يعملون على شيءٍ ما لفترةٍ طويلةٍ جداً. إن متوسط عمر الشركات الناشئة قد يصل إلى عشر سنوات وبالتالي، إذا كنت ترغب فقط في القيام بشيءٍ ما لبضعة أشهر أو وضع هذا في سيرتك الذاتية، فهذا سبب وجيه لعدم التقديم.

كيفية التقدم إلى YC

حسناً، هذا حقاً بسيط جداً. هناك موقع على شبكة الإنترنت، تذهب إلى الموقع وتتبع التعليمات. لا بأس في التقديم مبكراً أو متأخراً حسب ظروفك كما قال جيف. من الصعب قليلاً الدخول مبكراً أو متأخراً، وذلك فقط لأن هذا ليس شيئاً أساسياً أو مهماً. ولكن إذا كانت هذه هي الظروف التي تعيشها، فعليك بالتأكيد تقديم طلب. 

يصلنا سؤالٌ شائعٌ جداً عبر البريد الإلكتروني، وهو “مرحباً، بعد أسبوعين من الموعد النهائي، هل لا يزال بإمكاني التقدم؟” خمن ما هي الإجابة على هذا السؤال. إنها طريقةٌ سريعةٌ جداً، الإجابة هي “نعم”. لكن الناس يريدون أن يسألوا، يريدون الإذن.

ومرةً أخرى، هذا شيءٌ متكررٌ عن المؤسسين. يجب أن تتعلم، ليس عليك طلب الإذن لكل شيء. لا تحتاج إلى موافقتنا لفعل أي شيء. هناك موقع على شبكة الإنترنت، إذا كان هناك زر يمكنك من خلاله التقدم فيجب عليك التقدم. لست بحاجة إلى مراسلتنا عبر البريد الإلكتروني، دعنا نقول: “نعم”. هذه خطوةٌ غير ضروريةٍ. ويمكنك فقط مراسلتنا عبر البريد الإلكتروني. ومرة أخرى، فإن معظم هذه الأسئلة مجرد أشخاصٍ يسألون: “هل يجب أن أتقدم بطلب؟” إجابتنا دائماً هي “نعم”. ولكن إذا كنت تريد أن تسألنا، يمكنك ذلك. هناك عنوان البريد الإلكتروني.

كيفية تقييم الطلب 

لنتحدث الآن عما يجعل استمارة التقدم جيدة. لقد قرأت الكثير من استمارات التقدم، لدي فكرةٌ جيدةٌ جداً عما تبدو عليه في الواقع. وأدركت أن هذه الكلمات ستنشر على الإنترنت، وستنعكس العديد من الأشياء التي أقولها على استمارات التقدم المستقبلية. مثل، أقوم بإنشاء سلسلة ملاحظات للأمور التي ألاحظها، أريد أن يعرف الناس ما الذي يجعل التطبيق جيداً، لأنني أعتقد أن ذلك سيجعل عملي أسهل في المستقبل. لذلك هذا متعمدٌ جداً.

أولاً: اتبع التعليمات بدقة

أول شيء هو أنك ستصدم من عدد الأشخاص الذين لا يضعون الشيء بشكلٍ صحيحٍ، غاية في الإهمال. إنهم لا يجيبون على السؤال على الإطلاق، ولا يضعون عناوين المواقع URL، ولا يملؤون سيرتهم الذاتية. لا أعرف. مرة أخرى، إنها ليست استمارة تقدم طويلة جداً، سترى بنفسك، لكنه أمر صادمٌ بالنسبة لي، تلك النسبة العالية من الناس الذين يرتكبون الكثير من الأخطاء. فكر في الأمر، كما لو أنه تقدم لوظيفة أو أي نوع آخر من الأشياء المهنية. إن الافتقار إلى الاحتراف هنا يؤدي إلى الفشل. لذا فقط قم بملئها، الأمر بهذه البساطة. وهذا هو سبب تأكيدي على هذا الأمر، وهو أنك ستصاب بالصدمة من قلة عدد الأشخاص الذين يتبعون هذا الإجراء بشكل جيد. ربما يعتقدون أنها مثل تذكرة يانصيب، حيث إذا قاموا بوضعها في طلب، حتى لو كانت سيئة، فقد يدخلون في السحب وقد يفوزون. لا. لقد قرأ البشر هنا هذه الأشياء، وأقرأ هذه الأشياء، وأنا أقدر ذلك إذا قمت بملء طلب بشكل جيد.

ثانياً: اتبع النصائح بشأن فيديو المؤسسين

الأمر الثاني: هو فيديو المؤسس. ستصدم من عدد الأشخاص الذين لا يتبعون الإرشادات. هناك توجيهات حول كيفية عمل فيديو المؤسس، على سبيل المثال، يجب أن تكون مدته دقيقة واحدة، ويجب أن يكون جميع المؤسسين في الفيديو، وكثير من الناس لا يفعلون ذلك. نحصل على مقطع فيديو مدته 20 دقيقة، مثل، رحلة الروح حيث لا أعرف حتى عما يتحدثون. لقد رأيت ما يقرب من ساعة، رأيت بعض الأشياء الغريبة. لكن، على سبيل المثال، مقطع فيديو رحلة روح مدته 20 دقيقة، هذا ليس مفيداً للغاية، ومن الصعب حقاً الجلوس هناك ومشاهدتها ولو 20 دقيقة. دقيقة واحدة هي مقدار الوقت المثالي. نقدم لكم أمثلة على الموقع.

هذه الأمثلة هي مقاطع فيديو رائعة، اصنع مثل هذا الفيديو. من الجيد أيضاً أن يكون لديك الفريق المؤسس بأكمله في الفيديو. الناس دائماً مثلاً يفعلون ذلك فيقول أحدهم: “مرحباً، أنا هنا، وأنا في المطار، والشريك المؤسس موجود هنا، لذا ها هو الفيديو الخاص بي”. ومثلاً، أعتقد أن هذا جيد إذا كان هذا ما عليك فعله، ولكن، ربما، مجرد الانتظار بضعة أيام حتى تتمكن من أن تكون مع المؤسس المشارك الخاص بك للقيام بالفيديو سيكون فكرةً جيدةً. نظراً لأن نظريتي هي، في كثير من الأحيان لا يتبع الأشخاص التوجيهات، وربما لأن المؤسس المشارك لهم لا يعرف أنهم يتقدمون بطلب إلى YC، مثلاً، هناك كل هذه الأشياء تحت الغطاء حيث يوجد نقص في عدد المؤسسين المشاركين في الفيديو وهذا يفصح كثيراً عنهم.

وبالتالي، ربما لديك سبب وجيه لعدم ظهور المؤسس المشارك الخاص بك في الفيديو. أنا فقط أخبرك، نعم، نحن نشاهد هذه الأشياء، ونعم، إن لها قيمةٌ. وإذا اتبعت التعليمات فقط، فسنكون سعداء للغاية. وعندما يكون الأمر، على سبيل المثال، إما أنه لا يوجد فيديو أو يكون الفيديو غريباً … شيء آخر يفعله الأشخاص كثيراً هو أنهم وضعوا، على سبيل المثال، مقطع فيديو غير ذي صلة لعرض توضيحي لمنتج قاموا بإنشائه باستخدام إحدى تلك الأدوات المجانية حيث لا يوجد فيه بشر، وهو مثل … لا أستطيع حتى وصفه. ولكن، على أي حال، هناك أشياء كثيرة يضعها الناس هناك وهم بذلك لا يتبعون التوجيهات. لذا يرجى اتباع التعليمات. أقسم لك أنه أمرٌ مهمٌ.

الثالث: وضوح الفكر ووضوح التعبير 

الأمر الثالث إنه وضوح الفكر. هذه استمارة تقدم يسهل فهم ما يتحدثون عنه، ولا يعني ذلك أنك تكتب أطناناً وأطناناً و أطناناً من الكلمات. هناك بالتأكيد أطنان من الكلمات ذات عائد متناقص من القيمة، حيث لا نعرف ما الذي تتحدث عنه، ولا يمكنني فهم ما تقوله.

أيضاً، عليك توضيح من يقوم ببناء المنتج. قد يكون الطلب غامضاً بشكلٍ ملحوظٍ بحيث لا يمكننا معرفة ما يحدث ومن يقوم حتى ببناء الشيء. مثلاً، سترى من هم المؤسسون، وسترى نوعاً ما ما الذي يعملون عليه ، لكن من الصعب حقاً معرفة من يقوم ببنائه. وهكذا، فإن مجرد وجودها يكون واضحاً جداً لمن يقوم ببنائها. مرة أخرى، هذا من شأنه أن يضعك في موقع أفضل من متوسط الطلبات التي تأتينا. إذا كنت تفعل هذه الأشياء فقط، فأنت في وضع أفضل من المتوسط. إن هذا بسيط جداً. لذا فإن كل الاستمارات الجيدة تفعل ذلك.

دعنا نتحدث عن الوضوح لأن هذا بالتأكيد شيء يستحق الحديث عنه. استمارات التقدم الرائعة التي قرأتها، أجدها سهلة القراءة جداً. لا يتطلب الكثير من العمل من جهتي، ولا أشعر بالملل أو الألم، إنني أقرأ فقط، بدون أي جهد على الإطلاق. وهذا لأنني أفهم حيث لا توجد مصطلحاتٌ، وكل شيء يضيف قيمة إلى القصة، إنها قصةٌ رائعةٌ. وهي، مثل، “حقاً، يا له من طلب رائع”. وأنت تمضي قدماً، إنها عملية سريعة للغاية.

استمارات التقدم الضعيفة فيها تشوش كبير. إنهم يشوهون كل شيء. “ما هي فكرتك؟” أمر مبهم. “من في الفريق، من يكتب الشيفرة؟” مبهم. “كيف يعمل؟” ليس لدي أي فكرة. “ما هي حالة الشركة؟، هل تم إطلاقها؟، هل لديك مستخدمون؟ لديك إيرادات ولكنك لم تبدأ، ما هو شكل ذلك؟” إنها مثل اللغز. عندما أقرأ أحد هذه الاستمارات، فإن الأمر يشبه دعابة الدماغ حيث أحاول اكتشاف ما يحدث. وأعدك أن هذا لا يساعد. أعتقد أنه في كثير من المرات التي يخفي فيها الناس، أنهم إما يعتقدون أن هذا ما لانريد قراءته، أو أننا نحب الكلمات الطنانة، أو أننا نحب هذه الأشياء، أو أنهم يحاولون إخفاء شيء يكون فيه الدخل هو في الواقع رواتبهم الشخصية ولكن إنها ليست إيرادات للشركة ، لكنهم يضعونها هناك لأنهم يعتقدون أنه يجب أن يكون لديهم إيرادات، مثل، أشياء من هذا القبيل.

ولذا، سنطرح أسئلة في بعض الأحيان لمعرفة ذلك. ولكن هناك صورة واضحة بالنسبة لي كقارئ استمارات تقدم حول شخص ما يتواصل بوضوح، وبطريقة واضحة للغاية، مقابل ذلك الذي يكون فيه هذا المحفز الذهني، اللغز، وتجدني أحاول الانسحاب، أو أنه مثل إنه يضع أمامي  الكثير من العمل، لأستطيع استخلاص الحقائق الأساسية من استمارة التقدم هذه. أعتقد أن هذا ينطبق على نطاقٍ واسعٍ إذا كنت تحاول إقناع شخص ما بشراء منتجك، أو كنت تحاول إقناع شخص ما للعمل معك، أو كنت تحاول إقناع مستثمرٍ بالاستثمار في شركتك الناشئة، وهو لايفهم حتى ما تتحدث عنه، لقد فقدته بالفعل. يجب أن يكون السعي وراء فهم متماسك دائماً هو أول شيء تفعله قبل أن تحاول بيع شخص ما.

لذا، إذا لم أفهم ما الذي يحدث في طلبك، فلن يصل الأمر حتى إلى النقطة التي تبدو فيها، “مرحباً، هل يجب علينا تمويل هذه الشركة أم لا؟” نحن فقط لا نعرف ما الذي يحدث. وستلاحظ أن أشخاصاً آخرين سيغادرون. مثلاً، إذا كنت تحاول عرض الشيء الخاص بك على شخصٍ ما ولا يمكنه متابعتك، فلا توجد طريقة لجلبه إليك، “نعم”. لذا أعتقد أن هذه مهارة قابلة للتطبيق على نطاقٍ واسعٍ وشيء نعمل عليه كثيراً في الدفعة هنا في مدرسة الشركات الناشئة، هو ببساطة الوضوح والتأكد من أن الطرف الآخر يعرف ما تفعله أولاً، ثم يأتي بيعه في المرتبة الثانية بمجرد فهمه ما تفعله في الواقع.

أمثلة جيدة

لذلك أضع هنا بعض الأمثلة. إذن ، إليك بعض الأمثلة على الأوصاف الرائعة حقاً من استمارات تقدم إلى منحة YC الحقيقية، من شركات YC حقيقية قبلت هنا. هنا شركة تدعى Remix، وهذا هو مجمل إجابتها على هذا السؤال. ثلاث جمل فقط، قرأت ذلك وأعرف بالضبط ما يفعلونه، وأعرف من يديره. وهذا كل شيء، رائع، و يبدو ذا قيمة. هذا يتطلب القليل من الجهد الذهني لاستخراج ماهية Remix، وماذا يفعلون، ومن الذي يعجبني، “عظيم ” مثل، يستغرق ثانيتين لقراءته.

هذه واحدةٌ أخرى لشركة TetraScience، ممتازة أيضاً. “نحن منصةٌ برمجيةٌ تربط الأدوات العلمية بالسحابة وتسمح للعلماء بالوصول إلى أجهزتهم المخبرية من أي مكان، الخ، الخ، الخ. ونصنع وحدة أجهزة صغيرة تربط تلك المختبرات بالويب”. هذا كل شيء. ذلك رائع. هذا ما نريد أن نقرأه. إنه فائق النقاء، ومفهوم، وبدون لغة غريبة، يجيب على جميع الأسئلة الرئيسية. لاحظ، أنهم لا يحاولون بيعنا أي من هذا، إنهم فقط يشرحون ما هو، ولهذا السبب هذا رائعٌ للغاية ، إنه متماسك للغاية، و واضح للغاية.

إليك مثال آخر من GitLab عندما تقدموا إلى YC. وشرحوا بالضبط ما هو عليه، تاريخ الشركة، وقاموا أيضاً بإضافة حقائق رائعة حقاً في الأعلى، “يستخدمها  أكثر من 100000 مؤسسة بما في ذلك الآلاف من المبرمجين في Apple” حسناً، هذا جيد. سعيد لأنهم وضعوا ذلك هناك، وهي في القمة تماماً، فائقة الوضوح.  لذلك هذا، عندما نقرأ هذه التطبيقات، يكون من الواضح جداً ما يفعلونه ونقول : “حقاً، أخبرني أكثر. مثل ، أنا أفهم ما تفعله”.

أمثلة سيئة 

هذا مثال على مثال سيء، ولم أحضر هذا من استمارة تقدم حقيقية. لقد كتبت هذا بنفسي، وكتبت هذا بناءً على العديد من استمارات التقدم التي قرأتها. لم يكن عليّ أن أفكر ملياً في كتابة الوصف السيئ. ويستمر الأمر، لم أستطع وضعه في شريحة واحدة. يستمر في التعدي إلى صفحات كثيرة. وهذه ليست مبالغة، هذا ما تبدو عليه الكثير من استمارات التقدم. وأنا أفهم، مثلاً، أنا أتعاطف مع الأشخاص الذين يتقدمون بأشياء مثل هذه لأنني أعتقد أنهم يعتقدون أن هذا هو ما نريده، أو يعتقدون أنهم إذا استخدموا ما يكفي من المصطلحات أو العبارات الطنانة، فسوف نشعر بالارتباك ونقوم بتمويلٍهم أو شيء من هذا القبيل.

كما تعلم، إنه أمرٌ مذهلٌ لنا، مثل، “حقاً، لا أعرف، blockchain، حسناً، نعم.” بدلاً من ذلك، هذا عملٌ شاقٌ يجعلني، مثل، أرغب في أخذ قسط من الراحة. أنا مثلاً أقول: “حسناً، لقد انتهيت”. مثل، قرأت واحدةً من هؤلاء وعلي أن أذهب، مثلاً، لالتقاط أنفاس من الهواء النقي. هذا حقاً صعب القراءة، من الصعب حقاً فهم ما يحدث. قرأت هذا ولم أتعلم شيئاً. ما زلت لا أعرف ما الذي تفعله هذه الشركة حتى بعد قراءة التطبيق. لذا، من فضلك لا تكتب أشياء مثل هذه. إن هذا لا يساعدك حقاً. هل ترى فرقاً واضحاً بين هذا وبين الأمثلة الجيدة؟ 

استمارات التقدم الرائعة تحكي قصة

إن استمارات التقدم الرائعة تحكي تحكي قصة متماسكة وواضحة. هذه هي الأشياء التي أود أن أراها في استمارات التقدم. من في الفريق؟ باختصار، “هذا هو ما نحن عليه. هذا ما نعمل عليه. ولهذا نعمل على ذلك، أي كيف حصلنا على الفكرة،” شيء من هذا القبيل. “هذا ما أنجزناه حتى الآن”. حتى لو كان هذا، “مرحباً، لم نفعل الكثير” ، فلا بأس بذلك. ما زلت أريد معرفة ذلك. “هذا هو السبب في أننا سوف نجعل هذا يعمل”. وهذا كل ما في الأمر.

لقد ذكرت لكم الأشياء التي تجعلني، أحاول التوقف عن القراءة وأشعر أنه لا يوجد شيء رائع هنا. وإذا جعلتني أعمل حقاً بجهد، أريد أن أقول من الصعب حقاً معرفة الأمر بدقة، ولكن بشكل عام هذه علامةٌ على عدم وجود طلب رائع. ولكن إذا استمرت القراءة  دون بذل أي جهد على الإطلاق، فسيكون هذا الطلب جيداً. لا شيء يبدو غريباً هنا، وإذا كنت قد وظفت أشخاصاً من قبل وقرأت السير الذاتية من قبل، فهذا نوع من نفس الصفقة. أنت تنظر فقط إلى السيرة الذاتية فتقول: “حسناً، رائع.” هناك بعض الأشياء الأساسية التي تبحث عنها ومن ثم ستقول: “تبدو جيدة”، وتمضي قدماً. السيرة الذاتية التي تتطلب أطناناً وأطناناً وأطناناً من العمل لفهمها ربما لا تكون سيرةً ذاتيةً رائعةً. 

ليكن لديك أشخاص في الفريق يصنعون المنتج 

حسناً، هذه نصيحتي الأولى للمتقدمين حول ما قد يساعد في حصولهم على منحة YC. الأمر الثاني، عليك أن تتحدث بوضوح أن هناك شخصاً واحداً على الأقل في الفريق يمكنه صنع الشيء الذي تعمل عليه. ولاحظ أنني غامضٌ بعض الشيء في هذه اللغة لأن هذا ليس مجرد برنامج، وهذا يعني أي نوع من التكنولوجيا التي تستخدمها. لذلك إذا كنت بصدد بناء علاج للسرطان، فمن الواضح أنك لن يكون لديك أي مبرمجين في هذا الفريق، ولن يُتوقع منك القيام بذلك. لكن سيكون من الجيد بالتأكيد أنك إذا كنت تعمل على علاج للسرطان أن يكون لديك علماء باحثون في الفريق في هذا المجال.

الأجهزة في شركاتنا النووية تتطلب نوعاً آخر من الخبرة، لم يكن هناك مبرمجون. في هذه الشركات تأمل في رؤية اثنين من الأشخاص الحاصلين على درجة الدكتوراه في شيء يتعلق بالمجال النووي. لذلك لا بد من وجود الخبرة في المجال في الفريق. والسبب هو أننا نقوم بتمويل الكثير من الشركات الناشئة، وإذا كانت لديك كل هذه الأفكار الرائعة ولم يتمكن أحد في الفريق من فعل ذلك، فستواجه صعوبةً في بنائه. لذا فإن مجرد امتلاكك حساً جيداً حقاً، سواء في استمارة التقدم أو بشكل عام، يعني أنه يجب عليك أن توضح أنه يوجد في فريقك شخص يمكنه القيام بالتنفيذ، فهو أمر موصى به للغاية وقابل للتغيير.

في بعض الأحيان يكون هناك أشخاص ولكن لا يتواجد الفريق. لنفترض أنك تعمل على شيء ما في البرنامج ولا يوجد أشخاص لديهم أوراق اعتماد أو خلفية حيث أنهم خبراء برمجيات معروفون، فلا بأس بذلك. ما زلنا نمول أشخاصاً مثل هؤلاء. لكن عبء الإثبات يقع على عاتقهم لإثبات قدرتهم على القيام بذلك. يمكنني التفكير في مثال لشركة حيث كانت على ذلك النحو،  كمثل ذلك المبرمج الذي تعلم بشكل ذاتي و كان متحمساً للغاية وأراد تنفيذ فكرته بشكل سيءٍ لدرجة أنهم ذهبوا وصنعوا النموذج الأولي بأنفسهم. وكان في التطبيق ، مثلاً يقول: “هنا، لقد بنيت هذا بنفسي”. رائع، لقد قبلوا.

وهذا بسبب عبء الإثبات، ليس فقط من أجل أن يقول مثلاً: “دعني آخذ كلمتك هذه على معناها الواضح”، لكن ذلك يعني أنك تمكنت من إظهار ذلك، على الرغم من عدم وجود خلفية لمهندس برمجيات معترف بها، فقد قمت ببناء نموذج أولي، و أحضرته إلى السوق وأثبته. ولذا فهذه طريقةٌ جيدةٌ للتفكير فيما إذا كنت في هذه الحالة التي تمتلك فيها فريقاً غير تقني حالياً لمجرد دعم حقيقة أنه يمكنك تفعيل المنتج. سواء كان ذلك في فريق، سواء كنت تتعلم بنفسك، أو إذا كنت تستعين بصديق  يساعد في بناء النموذج الأولي، يوصى بشدة ببعض الأدلة على أنه يمكنك بناء المنتج وطرحه في السوق.

هذه ملاحظة الأخيرة، في بعض الأحيان، يجعل الناس الأمر غامضاً جداً بشأن من قام ببناء المنتج، أو من أين جاء النموذج الأولي، أو من سيقوم ببنائه. ومثلاً أنا لا أوصي بتشويش هذا الأمر. أعتقد أنه من المستحسن للغاية أن يكون الأمر واضحاً بشأن من يصنع الشيء الذي تعمل عليه.

حسناً، إذا كان لديك استمارة تقدم تتبع الإرشادات بشكل جيد حقاً، ومكتوبة بشكلٍ جيدٍ وقمت بأمور الفيديو بشكلٍ صحيحٍ، وكان لديك شخص أو أكثر يمكنهم بناء الشيء الذي تريد إنشاءه، وهناك بعض الأدلة على أنك جادٌ في ذلك. وما أعنيه بذلك هو، في كثير من الأحيان، يتقدم الأشخاص، ومن الواضح أنهم فعلوا ذلك، نوعاً ما، لمجرد نزوةٍ، وهم في الواقع ليسوا جادين في ذلك على الإطلاق. إذا كان هناك فقط بعض الأدلة على أنك تريد فعل ذلك حقاً، فيوصى بذلك. لذا إذا قابلت هذه الأشياء، فستحصل على احتمالات أعلى بأربعة أضعاف لإجراء مقابلةٍ، والحصول على التمويل. مثل، إذا كنت تفعل هذه الأشياء، فإن إجراء مقابلة ليس بالأمر الصعب. وإذا فشلت في كل هذه المعايير، فالاحتمالات ضئيلة جداً. وهكذا، الأمر بهذه البساطة. هذا ما يبدو عليه الحصول على مقابلة، إنك يتطلب استيفاء هذه المعايير. أعتقد أن هذا واضحٌ ومباشرٌ وشفافٌ.

التقدم أكثر من مرة

لنتحدث عن التقدم أكثر من مرة. حسناً، حوالي ثلث الدفعة الأخيرة كانت شركات تقدمت بالفعل في الماضي ولم تقبل. ولذا، السبب في أنني أقول هذا، ليس من السيئ التقدم وعدم الحصول على قبول. هذا لا يفسد احتمالاتك، إذا كان هناك أي شيء، فهو يساعدك. الطريقة التي يساعدك بها هو أن تطبيقك التالي سيظهر تقدماً. إذا تقدمت بطلبٍ ولم تقبل وتقدمت بطلبٍ مرةً أخرى وأظهرت تقدماً، ألقي نظرةً على ذلك عندما أقرأ الطلبات وأنا أعلم أننا جميعاً نفعل ذلك، ونحب هذا، “رائع ، لقد ذهبوا فعلاً في الطريق الصحيح وفعلوا ذلك، مثل، أنا متحمس جداً”.

مثلاً، انتقلوا من فكرة لم يتم إطلاقها، ثم في استمارة التقدم التالية، أطلقوها، هذا رائع، إنه عمل رائع. “كما تعلمون، أعجبنا”. وهذا شيء آخر يجب التفكير فيه، كقراء للطلبات، نحن لا نبحث في أسباب لاختيار شيء ما بعيداً عن الطلب نفسه، بل نبحث مثلاً عن دليلٍ يثبت أنك جادٌ وأن الأمور تسير على ما يرام وأنك تحاول بشدةٍ . وهكذا، عندما ترى شخصاً ما يبذل مجهوداً حقيقياً ويقوم بعمل تقدم حقيقي في استمارة التقدم، ويظهر ذلك في طلباته المتتالية، فهذه إشارةٌ قويةٌ، وهذا هو السبب في أنك ترى أن نسبةً كبيرةً من الأشخاص الذين يقبلون في YC هم أشخاص تقدموا بطلباتٍ في الماضي، إنها لإشارةٌ إيجابيةٌ قويةٌ.

ملء استمارة التقدم أمر سهل

شيء واحد أردت أن أذكره هو أنه من المستحيل أساساً أن تشق طريقك بصعوبة إلى YC. السبب الرئيسي وراء إنشاء YC هو تسهيل الأمر على الأشخاص الذين ليس لديهم شبكة لبدء شركة ناشئة والحصول على المساعدة وجمع الأموال. وهكذا، فإن فكرة وجود هذا الموقع حيث يمكنك التقدم، ثم إجراء مقابلة مدتها 10 دقائق، والحصول على التمويل، كانت  أمراً غريباً حقاً. أتذكر عندما أطلقت YC في الماضي، لم أكن أعمل هنا. لذلك لا نتوقع أن يكون لدى أي شخصٍ شبكة علاقات مسبقاً. لا نتوقع من أي شخصٍ أن يتواصل معنا. ملاحظة واحدة حول هذا، فهمت، ليس الكثير من الناس ، لكن بعض الناس يحاولون إرسال بريد إلكتروني بارد إلينا كثيراً أو القيام بأشياء أخرى، نوعاً ما، نُطارد كثيراً من قبل بعض الناس، وهذا لا يساعد.

لا نتوقع منك أن تفعل ذلك، والغالبية العظمى والواسعة من الأشخاص الذين يقبلون هم غرباء تماماً لم نلتق بهم من قبل. هذا هو النظام بأكمله هنا، يمول أناساً غرباء تماماً. وأعتقد أنه من الأفضل لك أن تقضي وقتك في جعل شركتك الناشئة أفضل، بدلاً من محاولة القيام ببعض الأشياء الغريبة لجذب الانتباه مثلاً. على سبيل المثال، لدينا دائماً هذه الأشياء المجنونة حقاً التي تظهر أن هؤلاء يبحثون عن الاهتمام، ويمكنني أن أؤكد لك، أننا لا نستمتع بهذه الأشياء. ومرةً أخرى ماذا أعني؟ مثلاً، الأشخاص، يرسلون إلينا رسائل غريبة في بعض الأحيان، إن هذا ليس رائعاً. يبذل بعض الأشخاص الكثير من الجهد في هذا الأمر. وأنا فقط أخبركم أن هذا ليس استخداماً جيداً للوقت، ولا متوقعاً بأي شكلٍ من الأشكال، وهذا ليس الأمر كما أراه وكما نتوقعه منكم في YC.

نصائح مربكة 

شيء آخر يجب التفكير فيه هو، في بعض الأحيان، هناك أشخاص تعرفهم أنت مسبقاً وهم في شبكة معارفك مثلاً، مثل الخريجين السابقون أو غيرهم من الأشخاص، وسوف يقدمون لك نصائحاً سيئةً مع حسن نية. على سبيل المثال سيقولون لك: “حقاً، لا تتقدم بطلب حتى تحصل على مبلغ 5 آلاف دولار أمريكي،” أو يقولون لك: “أنا حقاً قريب من شركاء YC، لذا دعني أقول لهم كلمةً جيدةً عنك”. عليك أن تكون متشككاً جداً في هذه الأشياء. الأشخاص الذين يعينون أنفسهم في هذه الأدوار ذاتياً والذين يقدمون لك نصيحةً حسنة النية والتي تضع أساساً حواجز بينك وبين العملية، أنا أخبرك، عليك أن تكون حذراً جداً من ذلك. أنا متأكدٌ من هذا حسن نية. ولكن، مرة أخرى، في كثير من الأحيان حيث أجيب على أسئلة الأشخاص المتقدمين، تأتي بعض الأفكار الأكثر غرابةً من أشخاص غامضين في شبكة المعارف، لايمكنهم معرفة تفاصيل عملك. لذا إذا أخبرك أحدهم: “أنت مبكر جداً، أو بعيد جداً، أو شيء ما من هذا القبيل”، سأكون متشككاً إلى حدٍ ما من جدارتك الحقيقية.  ومرة أخرى، لا تحتاج إلى شبكة معارف للدخول إلينا، لذا فإن توقع أن تقدم لك شبكة المعارف بينك وبيننا كل النصائح المثالية ليس بالأمر الرائع دائماً.

احذر المستشارين المفترسين 

نقطة سريعة حقيقية، هذا لا يتعلق بـ YC، لكن الموضوع الأخير جعلني أفكر في الأمر، احترس من المستشارين المفترسين. لذلك في صناعة الترفيه، هناك الكثير من الأشخاص الذين يريدون أن يصبحوا مشهورين. هناك الكثير من الأشخاص الذين يريدون أن يكونوا فنانين تسجيل، أو يريدون أن يكونوا ممثلين أو مخرجين. هناك كميةٌ هائلةٌ منهم. وأحد الأشياء التي يجب أن تبدأ بها في صناعة الترفيه هو أن تقابل كل هؤلاء الأشخاص الذين يدعون أن لديهم علاقات جيدة، وبطريقة ما سوف يستخلصون قيمةً من هؤلاء الناس الساذجين المساكين. وهذا محزن حقاً. وهذا موجودٌ بالتأكيد في صناعة التكنولوجيا، حيث يوجد أشخاص سيطلبون فقط حقوق الملكية أو التعويض النقدي ويطالبون بكل هذه الأشياء ويعدونك بأن العالم سيفتح أذرعه لاستقبالك. وهو نوع من الكذب لكي يدلوك على طريق، يمكنك معرفته بدونهم. ولذا أريد فقط أن أشجع الجميع على توخي الحذر الشديد من مثل هؤلاء والقيام بالبحث جيداً، وهذا يعني أن عليك استخدام محركات البحث، مثل غوغل، جيداً.

إذا ادعوا أشياء رائعة، فابحث في ذلك، العناية الواجبة تجاه الأشخاص الآخرين الذين عملت معهم في الماضي، مثلاً. هناك مجموعةٌ كاملةٌ من الأشخاص الذين يدعون مساعدتك في اقتحام وادي السيليكون، وأعتقد أن الأمر مشكوكٌ فيه إلى حدٍ كبيرٍ. وهناك بعض الأشياء المشروعة، ولكن تماماً كما هو الحال في صناعة الترفيه، بالنسبة لكل 10 أشخاص يزعمون أنه يمكنهم عقد اجتماع مع رئيس العلامات التجارية، في شركة ما، للحصول على صفقةٍ قياسيةٍ، هناك 9 من هؤلاء ربما يكذبون. لذا، ضع في اعتبارك أن أفضل طريقةٍ لتحقيق أشياء عظيمة هي بناء شركةٍ ناشئةٍ رائعةٍ، ثم سيجدك الأشخاص العظماء، وأن تكون حذراً بعض الشيء من بعض الأشخاص الذين يبحثون عن أشخاص مثلك تماماً ممن يحاولون لاقتحام.

المقابلات الشخصية 

لذلك دعونا نتحدث عن المقابلات. إذا تمت دعوتك لإجراء المقابلات، فستستغرق 10 دقائق. في المقابلات الشخصية نتوقع أن يكون الفريق المؤسس كاملاً هناك. عادةً ما يكون هناك ثلاثة إلى أربعة أشخاص من YC في المقابلة، وعادةً ما تكون الأسئلة أساسيةً للغاية. وما نحاول القيام به هو مجرد فهم تفاصيل العمل. لا شيء خيالي. تماماً كما كنت أقول عن عملية التقديم، يتفاجأ الناس عندما يعلمون أنه لا يوجد شيء رائع هنا، ولا توجد أسئلةٌ خادعةٌ، ولا توجد أشياء خبراء حقاً. نحن نحاول فقط فهم الأشياء الأساسية حقاً مثل أن نقول: “حقاً، هل أطلقت؟ كيف تحصل على مستخدمين؟ ما هي الخطوة التالية للشركة؟ كيف ترى أن هذا يمكن أن ينمو؟” هذه كلها أسئلة أساسية جداً، ونحن نحاول ببساطة فهم الأشياء.

هناك الكثير على الإنترنت حول كيفية الاستعداد للمقابلات، وأعتقد أن الكثير منها خاطئ بعض الشيء. والسبب في خطأ ذلك هو أنني أعتقد أنه يؤسس للعقلية القائلة بأن مقابلة YC هي هذا الشيء العدائي الذي من واجبك التغلب عليه. يبدو الأمر كما لو أن المحاورين هم خصومك، ومهمتك هي الذهاب إلى هناك، وإعجابهم وإرباكهم. وبعد ذلك، إذا خدعتنا جيداً بما فيه الكفاية، فسوف نقوم بتمويلك. وأعتقد أن هذا خطأ. مرة أخرى، قرأت هذا النوع الكامل من هذه المنشورات لأنها مسليةٌ بالنسبة لي. وأعتقد أن الأشخاص الذين لم يشاركوا في هذه المقابلات يكتبون ذلك عادةً، ولذا أفهم كيف يمكن أن تشعر بالخصم إذا لم تدخل.

كما أنه من المثير أكثر أن تكتب منشوراً حول هذه المقابلة المثيرة حقاً، وكان الأمر مثل قول أحدهم: “لقد كانوا يستجوبونني بشدة وكان علي التفكير سريعاً”. مثل، هذا أكثر إثارة من، “نعم، لقد أجرينا محادثةً مملةً حول عملي”. ولذا، أريدك أن تضع نفسك مكان الشخص الموجود على الجانب الآخر من الطاولة، وأن تقول : “ما الذي نحاول الحصول عليه من هذه المقابلة؟ “، تخيل أنك تجري مقابلةً مع شركةٍ، ما الذي تبحث عنه؟ كنت تبحث عن إجاباتٍ أساسيةٍ لسؤالك، وستبحث عن إجراء محادثةٍ ممتعةٍ مفادها أن هذا هو الشخص الذي تريد العمل معه وأنك متحمسٌ للشروع في رحلتكم معاً. 

ولذا فإن الكثير مما أبحث عنه في مقابلة من المقابلات  يدور حول “هل يمكنني إجراء محادثة مثمرة مع هذا الشخص؟” وإذا ذهب أحدهم إلى المقابلة وأخرج فقرة محفوظة من نص حول الذكاء الاصطناعي، فهذا أمرٌ غريبٌ. هذه ليست محادثةً طبيعية مع شخص قد ترغب في العمل معه. إن هذا الشخص يبدو وكأنه قد قرأ عدداً كبيراً جداً من المنشورات عديمة النفع هذه، ويقضي الكثير من الوقت في التحضير، وهو لا يفهم سياق المحادثة التي تقول :”مرحباً، دعنا نجري محادثةً حول شركتك”. بدلاً من ذلك، إنهم فقط، مثل، يلقون الهراء علينا. وأشعر أن هذا نتيجة لقراءة هؤلاء الأشخاص للكثير من المنشورات حول عملية العداء هذه.

لأن الحقيقة هي أنه عندما نقوم بتمويل شركةٍ، فإننا نعمل الآن بشكلٍ وثيقٍ مع تلك الشركة إلى الأبد. المؤسسون ومجموعتك يحصلون على رقم هاتفك الخلوي. إنهم يتصلون بك طوال الوقت، ويراسلونك طوال الوقت ، يصبحون أشخاصاً مهمين حقاً في حياتك. والأشخاص الذين أمولهم مثلاً يستمرون لفترةٍ طويلة. ولذا، أريدك فقط أن تعرف، من وجهة نظرنا، أننا نحاول فقط  الوصول إلى الشعور الذي يجعلنا نقول: “حسناً، هل نحن مستعدون حقاً للعمل مع هذه الشركة والمشاركة بشكلٍ كبيرٍ؟”

وهكذا، كما تعلم، تحلى بهذا التعاطف مع الأشخاص على الجانب الآخر من الطاولة بدلاً من جعلها حقاً كموقفٍ غريبٍ حيث تشعر أنه كان غير ضروري، محفوظاً ومؤلماً لنا على الجانب الآخر من طاولة. ومرة أخرى، كما أعتقد أحياناً يحاول الناس التلاعب بالعملية وأنا لا أفعل ذلك. إذا حصلنا على أي تلميحٍ بأنك تحاول القيام بشيءٍ غريبٍ، مرة أخرى، فهذا لا يولد الثقة. أعتقد أن هذه هي الكلمة. نحن نبحث عن الجدارة بالثقة بمعنى أننا نتعرف على حقيقتك وتلك الأشياء التي تقوم بها ويمكنك القيام بها.

لذلك دعونا نتحدث عن مقابلةٍ ناجحةٍ. تجري المقابلات بسرعةٍ كبيرةٍ ومكثفةٍ. والسبب في أنها سريعةٌ ومكثفةٌ هو أننا نحاول استخلاص كل المعلومات منك بسرعةٍ، وليس هناك الكثير من الوقت. ولذا فهي ليست محاولة لخداعك، إنها ببساطةٍ مقدار الوقت المتاح لنا ونحاول التعلم قدر الإمكان. وباختصار، في المقابلات الناجحة، أظهر المؤسسون إتقان أعمالهم الخاصة.

يمكنهم التحدث عما يعملون عليه. إنهم يعرفون أرقامهم الخاصة، ويعرفون عدد المستخدمين الذين لديهم، ويعرفون ما هي خططهم، ويعرفون ما هو تقسيم الأسهم الخاصة بهم. مثل، كل الأشياء الموجودة في استمارة التقدم، مثل قول أحدهم: “نعم، يمكنني التحدث عن ذلك”، فيقول:  “حقاً، لدي سؤال. عندما قلت هذا عن ذلك في طلبك، ماذا تقصد؟” فيرد: “حسناً، نعم، لدي إجابة على ذلك “، أليس كذلك؟ مثلاً، نحن نبحث فقط عنك لتوضيح الأشياء التي ربما لم نفهمها من استمارة التقدم. وبالتالي، لا يوجد شيء اسمه إجابة صحيحة، هذا ليس برنامج اختبار، هذا ليس “تغلب على المحاورين في لعبتهم الخاصة”. هذا شرعي، “نحن نحاول فقط فهم ما تفعله”.

شيء آخر، نحن نعلم مدى خطورة هذا الأمر ونعلم مدى ضآلة احتمالات النجاح في المقابلة. وهكذا، إذا أتيت إلى هناك مثلاً و قلت: “كل شيء رائع، كل شيء مثالي. لقد اكتشفت كل شيء، أنا واثق”. أو أن تقول مثلاً: “نحن بالتأكيد سننجح، أعدك”. مثل، حسناً، هذا ليس جيداً في الواقع. إنه يدل مثلاً على نقص الوعي الذاتي. وهكذا، مرة أخرى، إذا قمت بالتدرب على هذه الأشياء وتعتقد أن وظيفتك هي أن تأتي إلى هناك وتخبرنا كيف تم اكتشاف كل شيء بعبقريتك  وعبقرية  فريقك بأكمله، وتحاول إخبارنا مثلاً بأنك لن تخسر، فلن تكون علامتك رائعةً في المقابلةٍ. لذا فإنها فكرة جيدة أن تعرف ما هو صعب في العمل الذي تقوم به وما هي التحديات المتوقعة والموصى بها مقابل الأشياء التي تعرف تماماً ما تفعله بخصوصها. الثقة المفرطة ليست بالضرورة  رائعةً. أنت لا ترى هذا في المقابلات الناجحة، ترى مؤسسين على درايةٍ بأنفسهم.

إذا تم إجراء مقابلة معك ولم يتم اختيارك، فإننا نرسل بريداً إلكترونياً يحتوي على بعض التعليقات. عادةً ما تركز التعليقات على شيءٍ واحدٍ، وهو ما يثير قلقنا أكثر أو ما يجعلنا غير مقتنعين به في المقابلة، وهي شفافةٌ ومباشرةٌ جداً. وإذا أخذت هذه التعليقات، وواصلت العمل عليها، وقمت بإرسال استمارة في الدفعة التالية، وأظهرت كيف أنك إما دحضت التعليقات أو تناولتها بطريقة مثمرة، فهذا موصى به بشدةٍ وهذه طريقةٌ رائعةٌ تماماً للوصول إلى YC. في بعض الأحيان يتلقى الأشخاص هذه الرسائل الإلكترونية، ثم لا تسمع منهم مرة أخرى أبداً، أو يغضبون حقاً أو يتجادلون معك.

ولكن يمكنك إثبات ذلك أو إثبات أن التعليقات غير صالحة. كأن تقول مثلاً:  “مرحباً، نحن قلقون بشأن استراتيجية النمو الخاصة بك، الخ ، الخ، الخ”. حسناً، اذهب واثبت ذلك “.نعم، لقد تطورنا بالفعل، هذا ما فعلناه” .نحن نحب ذلك، نحب أن يتم دحضه” أو “مرحباً، لقد كنت محقاً بشأن استراتيجية النمو، وإليك التغييرات التي أجريناها”. هذه تعليقات رائعة من الأشخاص الذين حضروا المقابلات. ولذا فهذه طريقةٌ رائعةٌ لأخذ هذه التعليقات في الاعتبار، وهي توضيح إما سبب عدم صحتها أو سبب تناولك لها بطريقة ما.

كلمات أخيرة

التقدم إلى YC هو في الواقع واضحٌ وموثقٌ جيداً، ومتعمدٌ كذلك. لذلك ليس هناك الكثير من الأسرار، ولا نبحث عن أشخاصٍ يفعلون الكثير من الأشياء الصعبة. كلما استطعت جعل الأمر واضحاً للغاية، وأن تقص قصة فائقة الوضوح مثل تلك التي تحدثت عنها سابقاً، عندها ستبلي بلاءً حسناً. وأود أن أجادل أيضاً، أن المهارات التي تحتاجها للتقدم بنجاحٍ قابلة للتطبيق على نطاقٍ واسعٍ لما يتطلبه الأمر لتصبح مؤسساً عظيماً. إذا كنت ستتحدث إلى المراسلين الصحفيين، إذا كنت ستتحدث إلى مستثمرين آخرين، إذا كنت ستتحدث إلى الموظفين وإلى العملاء، ستكون لديك كل المهارات التي ذكرناها سابقاً التي قد ترغب في إظهارها في مقابلة أو استمارة تقدم، وهي أمور مفيدة للغاية حقاً.

ثم، النقطة الأخيرة، إذا كانت لديك أسئلة وكان السؤال بالشكل التالي: “هل يجب أن أطبق نقطة، نقطة، نقطة؟” على الأرجح الجواب هو: “نعم”. وفكر دائماً في الأمر، وفكر فيه إذا كنت تمثل العائق الذي يمنعك من أن تكون محظوظاً أو أن تحدث لك أشياء مؤسفة وحاول التفكير فيما إذا كنت تميل إلى “نعم” للأشياء التي تسبب لك مع الوقت هذه الأمور المحظوظة أو المؤسفة. أعتقد أن ذلك سيساعدك بشكلٍ عامٍ كمؤسسٍ عظيمٍ. شكراً جزيلاً.

هذه المحاضرة:

بواسطة:  دالتون كالدويل (Dalton Caldwell)، الشريك في YC ورئيس قسم القبول

نص المحاضرة باللغة الانكليزية:

https://www.ycombinator.com/library/6t-how-to-apply-and-succeed-at-y-combinator

المحاضرة باللغة الانكليزية