هذه المادة:

هذه المادة مقدمة من الجمعية السورية للبحث العلمي والشركات الناشئة وهي بقلم مستشار الأعمال فراس الحلو، إنه مستشار عالمي ولاعب أيكيدو متميز جداً، مستفيداً من الإلهام والانضباط الذي تقدمه ممارسة رياضة كهذه، يقوم بتقديم المعلومات لرواد الأعمال في الشركات الناشئة، لتحويل خبراتهم إلى مشاريع خدمية وشركات ناشئة قادرة على النمو والتوسع بثقة،

يعتمد فراس في عمله على خبرة عملية عميقة تمتد من الاستراتيجية، التصميم التنظيمي، المبيعات والتسويق، نمو الأعمال، العمليات، وحتى صفقات الاندماج والاستحواذ، لقد أسّس ونمّى شركات في وادي السيليكون وعلى مستوى الأسواق الدولية، محققًا مبيعات تجاوزت 65 مليون دولار، وأتمّ خروجًا ناجحًا بقيمة من ثمانية أرقام. إنه يؤمن بضرورة تمكين الجيل القادم من المؤسسين، وردم فجوة الدخل عبر نشر المعرفة، ودعم المبادرات غير الربحية، وتعزيز ريادة الأعمال الهادفة إلى خلق أثر مجتمعي مستدام.

وبعيدًا عن مجال الأعمال، يحمل فراس الحزام الأسود من الدرجة الرابعة في فن الأيكيدو الياباني، ما يعزز فلسفته في التعامل المتزن مع التحديات، وإيجاد حلول عادلة ومتوازنة للنزاعات.

دعونا نتعرف على ما يقدمه من خلال الاستشارات المجانية والمدفوعة، والمحتوى المتميز الذي نقدم بعضه هنا، والدورات العامة والتخصصية في ريادة الأعمال، المجانية والمدفوعة، في مجتمع “الحزام الأسود للشركات الناشئة 🥋“

تخيّل مليون دولار!

الآن تخيّل مليار دولار!

الآن تخيّل 1000 مليار = هذا هو التريليون.

على أية حال، قد يخسر السوق خمسة من هذه التريليونات في يومين!

يبدو من الخطأ أن نقول مثل هذا الأمر بهذه البساطة.

لكن لا داع للذعر.

نحن في هذا معًا، وأنا هنا لأساعدك على الاستثمار في نفسك في أوقات الرخاء والشدة.

والآن

لندخل إلى الحلبة!

• ما تحتاجه لبيع الاستشارات.
• الطموح المشتّت.
• بدء وكالة كل 90 يومًا!

هيا نتدرّب!

الأسطورة: “لستُ مؤهلًا بما فيه الكفاية”

يظنُّ كثيرٌ من المستشارين الطموحين أنَّهم يحتاجون إلى مؤهلات، أو شهادات، أو 20 سنة من الخبرة ليبدؤوا بيع خدماتهم، لكن هذه خرافة.

الاستشارات ليست عن أن تكون الأذكى أو الأكثر خبرة في الغرفة، بل عن قدرتك على تلبية حاجة، مهما كانت بسيطة.

نعم، هناك نوع من “الاستشارة الرمادية الشعر”، بعبارة أخرى، الاستشارة لذوي الخبرة في المجال، وهي لمن لديهم 5 سنوات خبرة أو أكثر في مجال دقيق، لكن هذا نوع واحد فقط — السوق يحتاج مستويات عدة من مقدّمي الخدمات.

إذا أدرت مشروعًا، أو حسّنت عملية، أو ساعدت شخصًا على تحقيق نتيجة،

فأنت تملك شيئًا يستحق الناس أن يدفعوا مقابله.

ما تحتاجه فعلًا : مهارة + مشكلة لتحلّها.

لست بحاجة لمهارات نادرة؛ أنت بحاجة إلى مهارات ذات صلة فقط.

إذا كنت تعرف كيف:

• تنظّم الفوضى (العمليات، والأنظمة، وإدارة المشاريع).
• تصلح ما هو معطوب (القِمع التسويقي (funnels)، والسِّير الذَّاتية، الشُّؤون المالية).
• تقوم بما يتجنّبه الآخرون (الضَّرائب، والتَّوظيف، والتَّواصل الخارجي).

… يمكنك تحويل ذلك إلى خدمة.

تجربتك في العمل، أو الدراسة، أو حتى في مساعدة الأصدقاء

تؤهلك أكثر مما تظن.

حوّل مهاراتك إلى خدمة: طريقة 10 + 5

إليك كيف تربط مهاراتك بخدمة يمكن للناس أن يدفعوا مقابلها:

الخطوة 1: قيّم مستواك الذاتي؛ عليك تحديد مستوى خبرتك، هل أنت:

• مبتدئ: ابدأ بخدمات بسيطة قابلة للتكرار.
• متقن: سبق أن حقّقت نتائج.
• خبير: تحلّ مشاكل متخصّصة ومعقدة.

الخطوة 2: اختبر فكرتك بطريقة 10 + 5 (هذا قالب أقدمه للمشاركين في دوراتي؛ للمساعدة في هذه الخطوة)

• تحدّث إلى 10 أشخاص قد يحتاجون خدمتك، اسألهم ماذا يفعلون الآن، وماذا ينقصهم؟
• ادرس 5 منافسين، وأجب عن هذه الأسئلة:

ماذا يقدّمون؟ ماذا يتقاضون؟ ما الفجوات التي يمكنك سدّها؟

الخطوة 3: اكتشف الفرصة

ابحث عن القطاعات غير المخدومة، أو العروض الضعيفة، أو الاحتياجات غير الملبّاة (أو التغيّرات الاقتصادية والتنظيمية).

هناك تزرع علمك، وتبني أوَّل لَبنة في بناء شركتك.

ابدأ التنفيذ: ارسم عرضك!

حمّل نموذج المهارات الصلبة والناعمة (هذا قالب أقدمه للمشاركين في دوراتي؛ للمساعدة في هذه الخطوة، وهي تحديد المهارات وبناء العرض الاستشاري بناء عليها)

املأه، وأرسله إلى: blackbelt@startupwithferas.com

سأساعدك في تشكيل مهاراتك الخام إلى عرض استشاري بسيط وقابل للبيع – دون الحاجة لشهادات فخمة.

اسال فراس: مقابلات مع رواد أعمال وتقديم توصيات حقيقية

الطموح المشتّت

حالة تريسي: الطموح بلا خطة

تريسي مديرة تقنية عالية الأداء تحلم بريادة أعمال كبيرة. إنها تحلم بثلاثة مشاريع:

• علامة أزياء فاخرة.
• شركة استشارات تقنية.
• مشروع طعام مُختص.

لكنها، مثل كثير من الطموحين، عالقة في خط البداية.

التَّحدي:

• تعمل لساعات طويلة، وتصل للإرهاق دون تقدم حقيقي.
• ممزقة بين الأفكار، وتشعر بالشلل في اتِّخاذ القرار.
• تفكر بإشراك الأصدقاء والأسرة؛ ما قد يسبب توترًا وتوقعات غامضة.
• والأهم: لا يوجد لأي فكرة خطة عمل واضحة.

 

إنها طموحة، ولكن عملها مشتت، دون تركيز لن تصل إلى أي مكان.

الإيجابيات:

• تريسي خبيرة في مجالها، ولديها شبكة قوية.
• أجرت بحوث سوق ومحادثات مع العملاء وتحليلًا للمنافسين.
• لديها فهم واقعي لريادة الأعمال (وليس النسخة الوردية على يوتيوب)
• مستعدة للمخاطرة، لكنها لا تعرف من أين تبدأ.

التَّكريمات التي حصلت عليها تريسي، والانجازات التي قامت بها ستؤمِّنُها سلطة علمية وعملية قوية عند تقديم الاستشارات .

توصياتي:

1. اختر فكرة واحدة: ابدأ بما يتماشى مع مهاراتك الحالية ويمنحك دفعة أولى نحو التقدّم.
2. أوجد مساحة: خفّف من ضغط العمل لتوفير الوقت والطاقة. لا يمكنك بناء مشروع فوق الإرهاق.
3. اكتب خطتك: صفحتان تكفيان لتوضيح العرض، السوق، المشكلة، وطريق الإيرادات.

الطريق إلى الأمام:

تريسي تملك الدافع، تحتاج تركيزًا، وخطة، ومساحة للتنفس فقط.

يمكن مشاهدة القصة كاملة في الفيديو هنا.

قد يعجبك أيضًا!

بدء وكالة كل 90 يومًا!

رائد أعمال باع وكالة بمبلغ من 8 أرقام (عشرات الملايين من الدولارات)،
ويؤسس الآن وكالة جديدة كل 90 يومًا باستخدام “نظرية المذنب” – “comet theory”:

• التكنولوجيا تغيّر السلوك بسرعة (المذنب)
• أما الشَّركات فتتكيّف ببطء (الذيل الطويل)
• تلك الفجوة = فرصة مثالية للوكالات.

لا تحتاج أن تكون خبيرًا عميقًا في كل مجال.
إذا كنت متقدّمًا بخطوات قليلة عن السوق المستهدف، يمكنك إضافة قيمة — وجني الأرباح.

في الأسواق النّاشئة أو في المجالات التي لا تحظى بالاهتمام الكافي، غالبًا ما تكون السُّرعة، والتَّموضع أهم من المؤهلات. باتّباع العملية الصَّحيحة، ووجود مشكلة واضحة لحلها، لا يقتصر الإطلاق كل 90 يومًا على كونه ممكنًا فحسب، بل هو طريقة ذكية للاختبار والتَّحقق والتَّوسُّع أيضًا.

شركات الاستشارات في أزمة إنفاق ترامب

شركات الاستشارات الكبرى مثل ماكينزي، BCG، وباين تواجه تراجعًا حادًا في الطلب، هذا ما تقوله مجلة Financial Times، التوظيف متوقف، وتسريحات مرتقبة.

الجاهزون اليوم سيغتنمون الفرص حين يبدأ الآخرون بالارتباك.

اشحذ سيفك!

أهم ثلاثة أسباب تمنعك من بدء مشروعك اليوم:

بحسب الإحصاءات، في عام ٢٠٢٢، فكّر ٦٠٪ من الأمريكيين في بدء مشروع تجاري، لكن ٩٢٪ لم يتخذوا أي إجراء، وفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة SBC.

بالتأكيد، لا أعتقد أن على الجميع بدء مشروع تجاري، ولكن إذا كنتَ قد فكّرتَ في الأمر بجدية، ولم تُخطِط له بعد، فمن الجدير أن تسأل نفسك: ما الذي يمنعني، ما الذي يشدني إلى الخلف؟

هذه هي أهم ثلاثة أسباب تمنعك من بدء مشروعك اليوم:

1. الخوف من الإخفاق.
2. المثاليَّة، وانتظار اللَّحظة المثالية.
3. أنك ببساطة لست جادًا كفاية.

سأشرح الأمر أكثر في هذا الفيديو.

كيف ينظّم روّاد الأعمال المحترفون وقتهم؟

الاستشاري الذكي لا ينمو بعمل أكثر، بل بعمل أقل من الأشياء الخطأ.

سأريكم كيف:

• تكتشفون ما يسرّب وقتكم وطاقتكم؟
• تستعيدون 10 ساعات أسبوعيًا بأسلوب بسيط؟
• تفوّضون وتؤتمتون العمليات بميزانية محدودة؟
• ولماذا يكون التصرف بصفة مدير تنفيذي (وليس بصفة موظف) هو أول خطوة للتوسّع، واستعادة الوقت الضائع.

في هذا الفيديو، ستخرجون بخطة عمل واضحة، سنستخدم، وسنستعرض ما أسميه، مُحسِّن الجدول الزمني للمؤسس Founder Schedule Optimizer؛ إنَّه الطريقة التي أقدمها لاستعادة الأوقات الضائعة.

طريقك نحو الحزام الأسود في ريادة الأعمال

يمكنك حجز مكالمة مع مستشار الأعمال فراس الحلو. لديّه فُرصتان فقط مدة كل منهما 20 دقيقة أسبوعيًا لمساعدة المؤسسين، بشكل مجاني.

هذه المادة مقدمة من الجمعية السورية للبحث العلمي وهي ترجمة باللغة العربية للنشرة البريدية Black Belt Startup 🥋كما يبدو من الاسم إنها النشرة البريدية لذوي الحزام الأسود للشركات الناشئة، إنها نشرة مقدمة من مستشار الأعمال فراس الحلو، يمكنك معرفة المزيد عنه من هنا:

Website: StartUpWithFeras

Linkedin.com/in/FerasAlhlou/

YouTube.com@StartUpWithFeras

Sign Up for the Black Belt Startup Newsletter

تم مؤخراً إطلاق دورة جديدة على قناة فراس على اليوتيوب بعنوان “من الصفر إلى تحقيق الإيرادات: أساسيات ريادة الأعمال”، مخصصة لرواد الأعمال في المراحل الأولى. تهدف الدورة إلى تنمية عقلية ريادية صحيحة، واتخاذ المخاطر المدروسة، والتحقق من صلاحية الفكرة قبل إطلاقها. كما ستتعلّم كيفية إعداد خطة عمل فعّالة، والاستفادة من الشبكات المهنية، وإتقان أساسيات المبيعات للحصول على أول ثلاثة عملاء.

الرابط المباشر للدورة على اليوتيوب:

تتضمن الدورة أيضًا نماذج أعمال قائمة على الاستشارات والخدمات، بالإضافة إلى مهارات أساسية لإطلاق المشاريع والتواصل الاحترافي لضمان النجاح المستدام.

والآن، ابدأ رحلتك مع دورة الحزام الأسود للشركات الناشئة،

سواء النسخة المجانية أو الكاملة،

وانضم إلى عضوية التدريب والتوجيه المستمرة.

وإذا كنت بحاجة إلى دعم عملي مباشر، فجرّب الاستشارات عالية التفاعل .

أخيراً، إن أعجبك ما قرأته، سنكون ممتنين لو أرسلته إلى صديق. لن يستغرق ذلك منك سوى 3 ثوانٍ، لكنه يحدث فرقًا كبيرًا بالنسبة لنا.