إعداد: huda midani
كيف يمكن للعلماء الملمين بإدارة الأعمال أن يجدوا النجاح في عالم الريادة المحفوف بالمخاطر
أغسطس 31, 2021

كيف يمكن للعلماء الملمين بإدارة الأعمال أن يجدوا النجاح في عالم الريادة المحفوف بالمخاطر

بقلم: أمبر دانس Amber Dance

الترجمة: Google Translate

مراجعة الترجمة: هدى ميداني

يظهر في الصورة أعلاه: عالمة الوراثة بريتاني باريتو (إلى اليمين)، 
الرئيسة التنفيذية لشركة المواعدة Pheramor، 
مع مؤسسيها المشاركين. حقوق ملكية الصورة: مايكل ستارغيل الابن.
في الجزء الأول من سلسلة من ثلاثة أجزاء حول الشركات الناشئة العلمية ، تستكشف Nature Careers كيف يمكن للعلماء الذين لديهم فكرة عمل سليمة أن يزدهروا كرواد أعمال ، ولماذا لا يلزم ترك الأوساط الأكاديمية.

مقدمة 

عالم المواد سيباستيان بيتر هو أكاديمي تقليدي ولديه أكثر من 130 ورقة باسمه. قبل بضع سنوات ، بدأ بيتر ، الذي يعمل في مركز جواهر لال نهرو للأبحاث العلمية المتقدمة في بنغالورو بالهند ، في التساؤل عن طرق تطبيق بحثه. في عام 2016 ، سمع عن جائزة XPRIZE البالغة 20 مليون دولار أمريكي. تحفز المنظمة غير الربحية XPRIZE في كولفر سيتي ، كاليفورنيا ، الابتكارات التي يمكن أن تحل المشكلات العالمية ؛ كانت المنافسة التي سمع عنها بيتر مفتوحة أمام فرق تطوير التكنولوجيا لتحويل انبعاثات ثاني أكسيد الكربون إلى منتجات مفيدة. شارك بيتر في تأسيس شركة ناشئة للتنافس على الجائزة.

يقول بيتر عن العمل في المجال التجاري: “ليس الأمر في دمي”. ومع ذلك ، قام بجمع فريق وكتب اقتراحًا باستخدام محفزات ذات قاعدة معدنية لتحويل ثاني أكسيد الكربون إلى مواد كيميائية قيمة مثل الميثانول. إنها عملية يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في الهند ، التي لديها الكثير من الفحم ولكنها تستورد معظم الميثانول. تريد الدولة زيادة استخدامها للكحول السائل للطاقة والوقود ومنتجات مثل المذيبات ومضادات التجمد. يقول بيتر: “لقد كان الوقت المناسب وكانت المشكلة المناسبة”.

وافقت لجنة مراجعة XPRIZE. شركة بيتر والتي تدعى Breathe ، ومقرها في بنغالورو ، هي واحدة من عشرة فرق في الجولة الأخيرة من المسابقة.

طوال هذه العملية ، كان على بيتر الخوض في عوالم الأعمال والقانون والسياسة. يقول: “كل يوم ، أنا أتعلم”.

إنه ليس الوحيد. في جميع أنحاء العالم ، يتعلم العلماء اللغة (انظر ملحق “المصطلحات اللغوية المتخصصة” أدناه) ويكتشفون ما يلزم لتأسيس شركات ناشئة بدعم من مستثمرين من القطاع الخاص ، بالإضافة إلى الجامعات والحكومات المتحمسة لرعاية البحث العلمي خارج المختبر. يقول بن مايلز ، الفيزيائي البصري والرئيس التنفيذي لشركة Spin Up Science – وهي شركة ناشئة في بريستول ، المملكة المتحدة ، تهدف إلى لبناء شبكة ابتكارات علمية في المدينة ، وفي النهاية حول العالم. تقوم Spin Up Science بتدريب المؤسسين المحتملين وتقديم المشورة لهم وتنظم الأحداث حيث يمكنهم التواصل وعرض أفكارهم على المستثمرين.

يظل بعض الباحثين ، مثل بيتر ، ثابتًا في الأوساط الأكاديمية ، لكنهم يعملون كمستشارين أو أعضاء مجلس إدارة للشركات المنبثقة التجارية. يصبح آخرون ، غالبًا طلاب الدكتوراه أو ما بعد الدكتوراة ، رواد أعمال بدوام كامل. يقول العلماء الذين أطلقوا أعمالًا تجارية أنه من الضروري معالجة المشكلة الصحيحة ، وهي مشكلة سيدفع الناس مقابل حلها. نفس القدر من الأهمية هو تجميع الفريق المناسب لتقديم هذا الحل إلى السوق. علاوة على ذلك ، يجب أن يفهم الأكاديميون أن البحث التجاري يمكن أن يكون أسرع وأكثر توجهاً نحو الهدف من الدراسات التي اعتادوا عليها. والنجاح بعيد كل البعد عن أن يكون مضمونا. استمر ثلث الشركات الأمريكية التي بدأت بين 1994 و 2013 لمدة عقد أو أكثر.

يلجأ العديد من الباحثين إلى قطاع الأعمال للقيام ببعض الخير في العالم ، مع تحقيق مكاسب مالية بدافع ثانوي أو ثالث. ولا يربح مؤسسو الشركات الناشئة بالضرورة قدرًا كبيرًا من المال. على الرغم من أنهم قد يمتلكون معظم الشركة عند إطلاقها ، إلا أنه بمرور الوقت ، غالبًا ما يتم تقليل قيمة أسهم المؤسسين من قبل مستثمرين جدد لديهم جيوب مالية أعمق. على سبيل المثال ، في عام 2011 ، تم بيع شركة التكنولوجيا الحيوية BioVex ، وهي شركة فرعية تابعة لجامعة لندن ، لشركة Amgen ، وهي شركة أدوية بيولوجية في ثاوزاند أوكس ، كاليفورنيا ، مقابل ما يصل إلى مليار دولار أمريكي (وهو المبلغ الذي يعتمد على إنجازات الشركة الناشئة في تكنولوجيا القاح). كانت حصة المؤسس المشارك ديفيد لاتشمان من الدفعة الأولية الأولية البالغة 425 مليون دولار 709 دولارات فقط: انخفضت قيمة أسهمه خلال الجولات العديدة من تمويل رأس المال الاستثماري اللازم لتوجيه المنتج من خلال التجارب قبل السريرية والسريرية.

على الرغم من عدم وجود طريقة للتأكد من أن أي شركة جديدة ستكون شركة رائدة ، يمكن للعلماء البارعين في مجال الأعمال زيادة فرص نجاحهم إلى الحد الأقصى. أسس ماركوس فافا نيفيس ، وهو خبير في تخطيط الأعمال في جامعة ساو باولو في البرازيل ، العديد من الشركات ، بما في ذلك شركة استشارات الأعمال Markestrat في ساو باولو. يقول فافا نيفيز إن الشركات التي نجحت تجمع بين القدرة على توقع التغييرات في السوق مع فريق متحمس ومتماسك ومنتج مرغوب فيه. يقول: “علينا أن نفعل ما يريده الناس، وليس ما نعرفه كيف نفعل ونعتقد أنهم يريدون”.

تعلم ما يتطلبه السوق ، إلى جانب الجوانب الأخرى لريادة الأعمال ، قد لا يبدو غريبًا كما يعتقد العلماء. الباحثون مؤهلون تمامًا لاختبار أفكارهم ، كما تشير بريتاني باريتو ، عالمة الوراثة والمؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Pheramor ، وهي شركة مواعدة في هيوستن ، تكساس. وتقول إن تأسيس شركة ينطوي على إجراء تجارب تجريبية وحل المشكلات – وهي المهارات الأساسية لأي دكتوراه.

تستخدم Pheramor تسلسل جينات HLA في الجهاز المناعي ونشاط وسائل التواصل الاجتماعي للتوفيق. تقول الشركة أن جينات HLA المختلفة قد تؤثر على الفيرومونات المشاركة في الانجذاب البشري. تلقى Pheramor بعض الانتقادات حول مفهوم الفيرومونات في الجاذبية ، لكن Barreto يجادل بأن علم الجذب القائم على جينات HLA هو أكثر صحة.

الإلهام

أي شركة تبدأ بفكرة. “ابحث عن مشكلة وقم بحلها” ، هكذا تنصح كاثر سيمبسون ، المتخصصة في الليزر والتحليل الطيفي بجامعة أوكلاند في نيوزيلندا. تقول إن هذا أفضل من طرق العصف الذهني لبيع أبحاث المرء. أنشأت شركة واحدة لأن مستثمرًا في صناعة الألبان جاء إليها في عام 2011 بقائمة من المشاكل في هذا القطاع. الشيء الذي اعتقدت أنها تستطيع معالجته هو فرز الحيوانات المنوية للماشية حتى يتمكن المزارعون من التحكم فيما إذا كانت العجول ذكراً أو أنثى. الشركة الناتجة ، Engender Technologies في أوكلاند ، تستخدم العلامات الفلورية والليزر لفصل الحيوانات المنوية X- و Y- كروموسوم.

لكنه طريق طويل من الفكرة إلى المنتج. بالنسبة للباحثين الأكاديميين ، تكون المحطة الأولى عادةً مكتب نقل التكنولوجيا أو مكتب ريادة الأعمال في جامعتهم. تقول آن دوبري ، رئيسة الصناديق الأولية في Cambridge Enterprise ، وهي شركة تابعة لجامعة كامبريدج بالمملكة المتحدة: “إن مهمتنا هي مساعدة الأكاديميين على رؤية بعض النتائج التجارية لعملهم”.

يجب أن تكون أبحاث السوق أيضًا خطوة مبكرة ، وهي تتضمن نهجًا علميًا: قم بإنشاء فرضية حول من قد يرغب في المنتج ، ثم تحقق لمعرفة ما إذا كان يفعل ذلك بالفعل. اعتقد باريتو في الأصل أن طلاب الجامعات سيكونون سوقًا رئيسيًا لـ Pheramor. لكن كشفت دراسة استقصائية أن أولئك الذين أرادوا مثل هذه الخدمة ، وكانوا على استعداد لدفع ثمنها ، كانوا من 28 إلى 38 عامًا من المهنيين.

يقول مايلز إن حماية براءات الاختراع أمر أساسي أيضًا – حتى بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في مشاركة أبحاثهم على نطاق واسع. ويوضح قائلاً: “إذا لم تقم ببراءة اختراع لأشياء، فإن قلة قليلة من الناس سيساعدونك في جمع الأموال لإيصالها إلى السوق”.

قد يرغب العلماء في هذه المرحلة في تأجيل النشر أو التحدث عن عملهم حتى يتقدموا بطلب للحصول على براءة اختراع (يمكن لمكاتب نقل التكنولوجيا أن تساعد الباحثين على القيام بذلك) ، لكنهم لا يحتاجون إلى الانتظار حتى تتم الموافقة عليها بشكل كامل قبل إتاحة البحث للجمهور. يقول بن ليو ، رئيس قسم الهندسة الكيميائية والجزيئية الحيوية بجامعة سنغافورة الوطنية ، إن هذه ليست مشكلة كبيرة. بمجرد حصولها على نتائج قد تؤدي إلى منتجات تجارية ، فإنها تقدم براءة اختراع مؤقتة. في سنغافورة ، يستغرق الأمر شهرين فقط للحصول على الموافقة الأولية. ثم ستنشر عملها.

وبالمثل ، يقول مايلز ، في المملكة المتحدة ، يحتاج المخترعون فقط إلى تقديم طلب براءة اختراع ، وليس الحصول عليه ، قبل النشر. في الولايات المتحدة ، بمجرد أن يتقدم الباحثون بطلب للحصول على براءة اختراع وينشر مكتب براءات الاختراع الطلب ، يعتبر الاختراع “معلقًا ببراءة اختراع” ويتم حمايته.

الناس

يجب أن يكون الدخول في العمل مجهودًا جماعيًا. يقول دوبري: “بالنسبة للأكاديميين الذين يؤسسون شركة ، فإن الشيء المهم هو عدم محاولة القيام بكل ذلك بأنفسهم”. يربط مكتبها الأكاديميين بالمؤسسين المحتملين الذين لديهم مهارات تجارية. قد يفضل العلماء تولي دور كبير المسؤولين العلميين أو كبير المسؤولين التقنيين ، والسماح لرئيس تنفيذي بالتعامل مع جمع الأموال.

 لكن لا يتعين عليهم البقاء في تلك الأدوار. بدأ عالم التكنولوجيا الحيوية شالين كومار عمله كمسؤول تقني رئيسي في AuramerBio في ويلينجتون ، نيوزيلندا. شارك في تأسيس الشركة الناشئة لتصنيع الأبتاميرات ، والجزيئات الشبيهة بالأجسام المضادة المصنوعة من الأحماض النووية ، والاختبارات الكيميائية القائمة على تلك الأبتاميرات. شعر كومار أنه كان موضع تقدير فقط لمساهماته العلمية ، لكنه يقول إنه رجل أعمال بطبيعته. يقول: “كنت أشتري الأشياء وأبيعها طوال الوقت”. “كنت أشتري السيارات وأنجزها وأرتبها وأبيعها”. استخدم كومار دروس YouTube التعليمية للوقوف على آخر المستجدات في عالم الأعمال. تولى منصب الرئيس التنفيذي في مايو من العام الماضي.

ومع ذلك ، ليس فقط الرئيس التنفيذي هو الذي يهم. الشركات الناشئة تنجو أو تفشل على أساس فريقها. في الواقع ، تُعزى 65٪ من حالات فشل الشركات الناشئة إلى الخلافات الشخصية.

يقول سيمبسون إن المستثمرين يعرفون هذا. تقول: “سوف يستثمرون في فكرة” ب “في فريق” أ “قبل أن يفعلوها في الاتجاه المعاكس”. إنها تتطلع إلى تجنيد لاعبي الفريق الذين يتوقون إلى حل التحديات التقنية ، ويسعدهم التعرف على خبرة الآخرين.

المعالم والنكسات

يقوم الفريق بإعداد الشركة وتشغيلها. ثم تدخل الشركات في دورة من تحقيق الأهداف ، والسعي للحصول على المزيد من التمويل والسعي إلى المرحلة التالية. على سبيل المثال ، كان أول إنجاز لشركة Breathe هو تحويل كيلوغرام واحد من ثاني أكسيد الكربون إلى ميثانول في اليوم – ثم 5 كجم ، ثم 400 كجم. بحلول نهاية مسابقة XPRIZE ، تأمل الشركة في تحويل 2 طن يوميًا.

يمكن أن يمثل تلبية متطلبات الأعمال التجارية المتنامية تحديًا ، خاصةً لأولئك الذين يوازنون بين أعباء العمل الأكاديمية والشركة. وجدت ليو العديد من الاختلافات بين أبحاثها الأكاديمية والتجارية. اخترع مختبرها أداة تعتمد على الجسيمات النانوية لوضع العلامات الفلورية ، ثم انفصلت عن شركة LuminiCell في عام 2014. أراد الشركاء في Millipore ، التي أصبحت الآن جزءًا من شركة الأدوية Merck ، أن يكون للجسيمات فترة صلاحية تتراوح من 12 إلى 18 شهرًا. تقول: “لا يمكنني أبدًا أن أتخيل ، كباحثة ، أن أهتم بالاستقرار على الإطلاق”. “هذه الجسيمات استغرقت منا أكثر من عام.”

كانت ليو حريصة على رسم خطوط واضحة بين عملها الأكاديمي والتجاري. حصلت على الموافقة من جامعتها قبل الانخراط في العمل التجاري ، وأبقت معهدها على اطلاع حول بدء المشروع والباحثين الذين سيشاركون.

على الرغم من أن ليو تعلمت الكثير من بدء LuminiCell ، إلا أن عبء العمل كان مرهقًا ، خاصة خلال فترة ما بين المنح عندما تولت العديد من مهام الشركة. في المرة القادمة التي يكون لديها ابتكار ، تقول إنها قد ترخصه لشركة أخرى. يمكنها كسب بعض المال من رسوم الملكية وربما تساعد هذا العمل كمستشار ، لكنها لا تريد أن تشعر بنفس الضغط.

يجب أن يكون مؤسسو الشركات الناشئة على قدر كبير من المرونة، وبكلمات أخرى على استعداد لتغيير التروس بسرعة. يقول ديرك ثيس ، عالم الرياضيات في جامعة تارتو في إستونيا والمؤسس المشارك لشركة Ketita Labs ، وهي شركة كمومية: “في الأوساط الأكاديمية ، إذا لم ينجح شيء ما ، فلا توجد مشكلة – ما عليك سوى الانتقال إلى المشروع التالي” شركة برمجيات الحوسبة. “في عالم الأعمال ، إذا لم ينجح شيء ما ، فإنه يضع على الفور موضع تساؤل عما إذا كانت شركتك ستستمر على الإطلاق.” يجب أن تكون الشركات الناشئة مرنة وجاهزة لتجربة الخطة ب ، أو حتى ج أو د ، كما ينصح ثيس.

 وإذا نفدت خطط الشركة الناشئة ، فقد يكون الوقت قد حان للتوقف وإعلان الاستسلام أو كما يقال في الملاكمة لرمي المنشفة في الحلبة. من الصعب إغلاق الباب أمام شركة استثمر فيها المرء الكثير من الوقت والجهد ، كما يقول Chengeer Lee ، المؤسس المشارك لمنصة الويب Labit التي انتهت صلاحيتها الآن ، والتي توقع أن تكون مصدرًا للعلماء لإنشاء صفحات ويب معملية. وتبادل الموارد. قام بإغلاق Labit في نهاية عام 2017 ، ويعمل حاليًا مدرسًا للغة الإنجليزية في Gwangju ، كوريا الجنوبية ، ويؤلف كتابًا عن التنمية الشخصية.

يقول لي: “أنا لست نادما على ذلك”. يقول إنه تعلم الكثير عن كيفية عدم إدارة شركة. على سبيل المثال ، لم تكن فكرته شيئًا يتوق إليه المحققون الرئيسيون في المختبر – الأشخاص الذين كان لابيت يستهدفهم – بشكل خاص. إنه لا ينفر من تجربة شركة ناشئة أخرى في وقت ما ، لكنه لن يرتكب نفس الأخطاء في المرة القادمة.

لا يعرف بيتر المؤسس المشارك لـ Breathe حتى الآن ما إذا كان سيفشل أو ينجح ، لكنه أيضًا تعلم الكثير على طول الطريق. يقول: “كنت خائفًا بعض الشيء بشأن الصناعة ، وخائف قليلاً بشأن ترجمة خبراتي في البحث إلى خبرات مفيدة في ريادة الأعمال، وخائف قليلاً بشأن عالم الشركات”. “الآن ، أنا واثق جدًا من أن أقول إنه يمكن أن يكون ممكنًا إذا تقدمت وفعلته.”

ملحق المصطلحات اللغوية المتخصصة

الشركة الناشئة Startup: شركة صغيرة في السنوات القليلة الأولى من عملها تهدف إلى حل مشكلة للعملاء بمنتجاتها أو خدماتها.

شركة ناشئة منبثقة Spin-off: شركة ناشئة تم إنشاؤها من مؤسسة أخرى ، مثل جامعة أو معهد بحثي أو شركة أم.

الملكية الفكرية Intellectual property : الاختراعات الناتجة عن الإبداع، بما في ذلك التكنولوجيا والأعمال المكتوبة والفنون.

براءات الاختراع Patent : الحقوق التي تمنحها الحكومة لمبدع الملكية الفكرية ، مما يسمح له باستبعاد الآخرين من استخدام المواد لفترة زمنية محددة.

ترخيص حق ملكية Intellectual property licence: الاتفاقية التي بموجبها يسمح منشئ الملكية الفكرية للمرخص له باستخدام ذلك IP مقابل الدفع.

الحاضنات والمسرعات Incubators and accelerators: المنظمات أو الشركات أو المؤسسات الحكومية التي تساعد المبتكرين على توسيع مشاريعهم الناشئة باستخدام موارد مثل الفضاء والتدريب والتمويل الأولي. على الرغم من عدم وجود تمييز واضح ، تميل الحاضنات إلى أن تكون أصغر من المسرعات وأقل كثافة.

المستثمر الملاك Angel investor: الفرد الذي يستثمر أمواله الخاصة في شركات المرحلة المبكرة.

مستثمر مخاطر Venture capitalist : الشخص الذي يستثمر الأموال نيابة عن مجموعة كبيرة من المستثمرين.

المقالة الأصلية باللغة الانكليزية

#الابتكار #البحث_العلمي #الشركات_الناشئة #الشركات_الكبيرة

شاركها !