“لكنِّي لست خبيرًا.”

إليك الخبر السار: ليس عليك أن تكون خبيرًا كبيرًا؛ يكفي أن تتفوق ببضع خطوات على جمهورك المستهدف.

العملاء الأوائل غالبًا ما تكون احتياجاتهم “أساسية” ويسعدهم الدفع لشخص يوجههم. ومع مرور الوقت، ستتعمق خبرتك، ما يتيح لك توسيع خدماتك (ورفع أجورك).

الأمر يشبه صنع الكوكتيل (السموذي)!

بدء مشروع خدمي يشبه المزج بين مكوّنات عدة:

• 🍓 الخبرة المهنية: خبرتك السابقة تبني الثقة لدى العملاء.
• 🥝 المهارات التقنية: قدرتك على إنجاز مهام محددة بإتقان هي ما يخلق القيمة.
• 🍌 المهارات الناعمة: كالقدرة على التواصل والتعاطف وحل المشكلات، وهي ضرورية لإدارة العلاقات والاحتفاظ بالعملاء.

مواضيع قد تعجبك

اعمل بذكاء: بيع الوقت مقابل بيع الخبرة!

في هذه الحلقة، يوضح راسل بيرسون الفرق:

• المتعاقدون يبيعون وقتهم كما يفعل الموظفون.
• الاستشاريون يبيعون خبراتهم وتوجيههم.

إنه فارق جوهري يجب على أصحاب الأعمال إدراكه عند تسعير خدماتهم والترويج لها، ولا سيما عندما تجمع خدمتهم بين عناصر الاستشارة والتنفيذ، إنها على الرابط.

احصل على قيادة “جزئية”

وفقًا لبودكاست ومقالة من مجلة هارفارد بزنس ريفيو، أكثر من 110,000 شخص يعرفون أنفسهم حاليًا كقادة جزئيين (Fractional Leaders) على منصة LinkedIn.

لكن التحدي هو أن الطلب لم يواكب هذا النمو السريع في العرض، وهذا يعني أن الشركات الناشئة ربما تستطيع الاستفادة من الخبرة الجزئية دون تكاليف باهظة.

وعلى الجانب الآخر، إن كنت أنت أحد هؤلاء القادة الجزئيين، فإيجاد طريقة للتميز أصبح أكثر أهمية من أي وقت مضى.

كيف تحوِّل التسريح من العمل إلى فرصة هائلة

في هذا البث المباشر، سنناقش كيفية:

1. بناء شبكة أمان مالي.

2. تحويل مهاراتك إلى مشروع استشاري.

3. الحصول على أول عميل يدفع لك!